无锡宝龙房地产发展有限公司策划部经理林滨泓先生
无锡宝龙房地产发展有限公司策划部经理林滨泓：我想了解一下就是刚才您两位对市场的一些好的坏的罗列出来，能不能就目前的无锡市场，结合茂业城给我们做一个简单的产品的介绍。
上海中原物业代理有限公司外省事业部策划部经济陆永菲：目前茂业城的商业部分由茂业集团、茂业百货来布置，茂业有自己的商业运营机制，这套机制虽然目前不方便透露，属于商业秘密。但是它整合了各方面的资源，本身茂业是深圳的龙头老大，是无可动摇的。它拥有全世界商品的品牌，还有各种各样的商业资源。他们也像其他的商业运营商一样，形成了自己的机制，然后从这个地区复制到那个地区。但是在这个复制过程中，也很重视于本土资源的需要，因为所有的商业都是按照需要什么就做什么的原则出发的。在这边，无锡特别重视本地及本土客户的需求。因为茂业在做自己的商业的时候，基本上是属于全部自己来运营，不出售也不出租自己的商业，他所出售的仅仅是住宅或者是百货。在商业这一块，他们重视的是一个运营模式——规范的运营。其次是很好的商业操作模式，以及一个延续性的不断扩充的商业品牌效应，由此来带动商圈的繁荣。对他们来说，要做的就是学习本地的商业失败、成功，各种各样的案例，然后填充到他自己的商业运营模式中去。从目前来看，他们将要引进的各种各样的商业品牌应该是可以填补无锡本地区的品牌空白，包括像香奈儿等等一些世界品牌都将引入无锡。
无锡宝龙房地产发展有限公司策划部经理林滨泓：谢谢。
王永斌（无锡搜房网总经理）：刚才有一个问题，步行商贸街，他的不成功仅仅是因为他的销售跟经营不符，经常处于关和停的状态。能不能说说无锡老百姓对咱们商业地产消费的习惯有什么跟其他地方的不同之处。
上海中原物业代理有限公司外省事业部延展主任蔡烨霆：较传统的比较而言，与上海、深圳、广州相比，就无锡来说，确实有这样的冲突，比如说商贸街所处的区域在历史上比较繁华，但是这种繁华更多是在那种专业市场，它离车站比较近，就更多吸引一些到无锡来的，或者从其他区域到无锡的一些人，档次比较低。那么这个步行街的项目立项是配合无锡火车站的形象改变来做的项目，发展商是无锡国营的一个带有市政色彩的开发公司，从它的产品形态来讲，包括运营，有这么几个问题。
，在做项目规划时，没有做出一个非常合理的业态的比较。他有规划，比如说A区、B区做什么，而且是相互交融的，但是他没有做出非常合理的定位。二是从公司的项目运营来讲，当这个项目可以取得销售条件的时候，我们的开发商他非常急迫的想实现销售，从现在来看，这一点是致命的。如果我们换一种思路，就觉得这个项目体量比较大，而且它的区域不是无锡老百姓传统消费群认可的餐饮百货购物的区域，那么这种产品，我们建议他先做一个招商，引进比较大的主力店，做一些包装转型，使整个区域有一个比较好的运营。那么很遗憾，当时他们还是决定先出售。那么带来的问题是他们的业态规划没有办法定位，他的经营运营没有办法统一做，现在有一小部分是很火爆，跟它前面是有一个鲜明的对比。现在的南京1912的酒吧街，也是我们原先服务的公司专门到南京招商引资引过来的，给了他很多的优惠条件，那么目的是什么？目的是把这样的步行街带火，那么从现状看，可以看到这样的效果，确实是比较火爆，确实是经营的可以，也吸引了各个档次的消费人群。那么我们设想一下，如果一开始项目立项之时，我们就有这样的战略眼光，也许这个步行街就不是现在的形象和市场了。
至于无锡老百姓对消费区域是不是有传统心理观念，我觉得是肯定的，但是随着城市的发展，也是需要好的商业物业的存在让他们去改变这个理念。
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