[摘要] 房天下讯：2011年房地产行业遭遇深度调控，无锡楼市“量价齐跌”，限购、限价等政策的出台给楼市带来了一轮又一轮的冲击。降价跳水、低价入市、垫首付、电商嫁接等促销手段层出不穷，那么调控降价潮下，又有哪些品牌房企能够逆市突围？
房天下讯：2012年前十月，多数开发企业已经完成全年销售任务，大型房企凭借口碑资金品牌再度积累新客户，小型房企多渠道推广，出新放量，同获佳绩；而购房者们练就了火眼金睛，试图挖掘出最划算的购房方式。在调控声中，开发商和刚需者同台唱戏，热热闹闹地过完了2012。2012年无锡楼市是真热还是虚热？楼价是真降还是虚涨？房企的各种营销手段背后实质又是什么？
营销策略一："起价房"降价由虚转实 开发商变实在 购房者更敏感
在惯用的营销手段中，购房者对价格最为敏感，特别是2012年这个“刚需年”，打价格战可谓屡试不爽，但之前，开发商降价更多表现为被动的无奈之选。但是今年，为了抢占刚需市场，开发商化被动为主动，3字头、4字头等不断刷新区域谷底价。
今年8月，锡山区羊尖五洲·幸福湾开盘之时，就打出3480的起价房，让本已经处于价格的垫底的锡山区谷底价再次被刷新。不久之前，位于锡西新城的优佳家也打出了折合单价3988元/平米起的价格，据了解，“这个价格主要是针对104平米高赠送面积的户型。”实际面积为104平米，外加赠送面积近30平米，折合到每平米，价格为3988元/平米起。
如果说起价房实际的眼球效应大于宣传成果，那直接降价则是动真格。而今年降价的表现出现在滨湖区。从单价16000元/平米降至6900元元/平米，无锡太湖新城(小区网论坛)最南端的嘉业国际城，上演一出令人惊叹的跳水大甩卖。据了解，6月份推出的非毛坯房折后均价为1.4万-1.5万元/平方米，至7月份开始推出“限时特惠”，将价格“腰斩”至6900元/平方米，比周边知名楼盘低了近四成。
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