[摘要] 协信中心市场部经理江俊杰在谈到如何看待“无锡写字楼体量巨大但销售成绩一般”问题时，表示写字楼跟产业相关，跟政府相关，现在无锡SOHO的供应量非常多，客户在这两者之间权衡非常关键。无锡房地产投资大市场不是特别好，客户宁可自己去买一些SOHO、LOFT，认为这些产品回报率比写字楼高。
江俊杰 协信中心市场部经理
导语：2012无锡住宅楼市场呈现出稍许疲软，但商业地产仍然保持一个不错的成绩，作为商业地产的代表形态，写字楼市场情况似乎不尽人意。到底无锡写字楼市场状况如何，怎样寻求一个营销突破点成为开发商的关注焦点。
11月22日，无锡《大话地产》栏目邀请业内专业人士、开发商代表齐聚一堂，论道无锡写字楼市场的发展。
协信中心市场部经理江俊杰在谈到如何看待“无锡写字楼体量巨大但销售成绩一般”问题时，表示写字楼跟产业相关，跟政府相关，现在无锡SOHO的供应量非常多，客户在这两者之间权衡非常关键。无锡房地产投资大市场不是特别好，客户宁可自己去买一些SOHO、LOFT，认为这些产品比写字楼高。
写字楼与产业升级密切相关
受到整体产业的影响，无锡二三产业中间的变化利润是很低的，向三产发展的速度相对来说不是很快，所以无锡这样一个产业的基础导致无锡对于办公比较新兴的房地产产品需求量并不是很大。
新区、锡山区有很多厂房，从客观来讲这些厂房对办公需求是特别大的，但是这些厂房老板更倾向于在自己的厂房解决办公需求，对于写字楼的理念还不够到位。
无锡的贸易企业、服务企业没有上海多，总体来讲无锡写字楼市场会出现严重的供大与求的现象也是理所当然。如今无锡写字楼这么大的供应量出来以后，会拉动整体无锡经济的发展和产业的发展，我们不能光看现在，可能未来两到三年以后，可能现在是79万方的供应量，过两年可能销售殆尽了。
光从当前市场局面来看，现在无锡办公类的客户还是自需居多。由于限购、限贷出来以后，很多住宅的投资客户慢慢转向商业地产，商务办公这块有所上升。
从无锡城市规划来看，政府一直倡导城市向南，产业向北。无锡新城越来越多，从原先一个市中心加上一个郊区或者一环、二环来看，到现在一个市中心，加五到六个新城，现在无锡各个区域都有发展核心，或者它都有集中的商圈。由于各个区域新城发展速度起步阶段是不一样而导致写字楼分布不平衡。
滨湖区目前写字楼容量比较大，这与滨湖区整个区域发展速度有关。整个无锡市政府的搬迁对于无锡办公市场来说是有一个发展的偏向引导左右。
对于惠山区和锡山区，人少地广，房地产品种还是以居住类为主。现在对于这两个区域而言，由于产业的发展不足以支撑大体量的办公写字楼或者是区域配套，所以这两个区域暂时写字楼商业的体量并不是十分多。
针对投资而言，三点是投资客比较关注的，是投资，第二是一次性投入成本。第三，我的固定资产空间有多大。
无锡由于第三产业并没有像上海那么发达，还以第二产业为主，本地投资客对于写字楼这种产品理解还不是特别透彻。无锡写字楼供应量这么大，很大一部分是吸引了外地投资客前来投资。无锡很多甲级写字楼是附近江浙企业过来购买的，一部分用来租赁，一部分自用。
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