[摘要] 2012无锡住宅楼市场呈现出稍许疲软，但商业地产仍然保持一个不错的成绩，作为商业地产的代表形态，写字楼市场情况似乎不尽人意。到底无锡写字楼市场状况如何，怎样寻求一个营销突破点成为开发商的关注焦点。11月22日，无锡《大话地产》栏目邀请业内专业人士、开发商代表齐聚一堂，论道无锡写字楼市场的发展。
编者按：2012无锡住宅楼市场呈现出稍许疲软，但商业地产仍然保持一个不错的成绩，作为商业地产的代表形态，写字楼市场情况似乎不尽人意。到底无锡写字楼市场状况如何，怎样寻求一个营销突破点成为开发商的关注焦点。
11月22日，无锡《大话地产》栏目邀请业内专业人士、开发商代表齐聚一堂，论道无锡写字楼市场的发展。
精彩观点：
1.在市场调研基础上明确产品定位将软商务服务贯穿写字楼物业服务
2. 区域和高端的定位是无锡写字楼投资者必然考虑的两大因素
3. 正确看待写字楼供求关系 写字楼需要一个长期消化的过程
上海中心城开国际营销总监 张慧君
在市场调研基础上明确产品定位 将软商务服务贯穿写字楼物业服务
在面对目前平淡的写字楼的环境，产品的包装和升级是重重之重。上海中心城开国际张总表示，要实现产品包装和升级，必须从两点入手：
，必须在市场调研的基础上，明确产品定位。无锡的写字楼潜力是巨大的。随着交通的快速发展把无锡和苏州、上海等一线城市压缩在一个的经济圈内，使得无锡的整个经济结构慢慢向第三产业转型。第三产业的发展在一二线城市它的投资成本会比较大，相对来讲，它的盈利会小，随着无锡的城市结构的转变，第三产业渐渐也进入无锡市场。上海中心城开国际明确了城市结构的转型，从而将项目定位在高端产品去迎合一些从一线城市转移过来的第三产业他们对写字楼的需求。
第二，实现高端定位，选址、设计、硬件不能缺一，软商务体服务贯穿物业服务。选址方面，类似滨湖区的一些城市规划重点区域；设计方面，集合了世界一流的设计团队，打造无锡端的产品，提供人性化的更新换代升级；软商务体服务方面，提供了一条龙的从企业入驻到财务审计、法律咨询等这样的商务性质的物业管理服务，上海中心城开国际目前推行的总裁计划宗旨为所有的业主打造一个软商务的物业环境，追求一种高效、速实、便捷的商务环境。与震旦家居的合作，所有的业主都可以成为VIP客户，室内的格局包括家居的购买以及后期的注册、人员的引进，实现了一条龙的服务。
区域和高端的定位是无锡写字楼投资者必然考虑的两大因素
那对于投资者来说，面对无锡写字楼各式各样的产品，又该如何考虑选择投资呢？对此，张总提到两点：首先是区域，无论是写字楼还是住宅，地段依旧是首位。她认为，像滨湖区包括太湖新城(小区网论坛)之类的一个市政规划的重中之重的地方，写字楼是一个比较好的选择区域。因为写字楼它除了自身的一个硬件设施、产品定位、服务以外，更多还要依托整个区的发展来带动产品的自身的形势；
第二是高端的产品定位。因为未来的高端产品市场需求一定是个井喷的状态，而中低端的产品比较普遍，市场竞争力相对中低端会较强一些。
正确看待写字楼供求关系 写字楼需要一个长期消化的过程
据统计，2012年无锡的写字楼市场去化量仅为供应量的1/4，对于这种供求不平衡的问题，张总对此又有不同的说法。她认为，随着市政规划的实行，太湖新城包括太湖广场、滨湖区的写字楼的开发将在这三年越来越集中，因此造成供应量相对较大。但写字楼本身是一个长期销售的过程，不如住宅短平快的去化速度，随着后期开发节奏的放慢，存量会渐渐去化。
后期继续推行总裁计划 明年10月或交房
对于未来城开的计划，张总告诉我们：首先，总裁计划还将继续推行，总裁微笑计划在市场上得到了较好的反馈；第二对外开放写字楼标准样板间，整个硬件设施包括一个非毛坯的标准，与交房完全匹配；第三明年10月份10月中旬将交房，这样城开目前就处于一个准现房的办公楼。
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