[摘要] “幸福不说未来、幸福就在当下”，“新组团、以爱之名开启”，“婚房解决方案、首选XX”……为在低迷的市场环境下更好地争夺客源，开发商近期再掀促销大战，主攻刚需的婚房市场，例如只针对适合刚需的小户型产品进行降价等等，都希望在“金三银四”的传统销售旺季中取得好成绩。
来源：扬子晚报
“幸福不说未来、幸福就在当下”，“新组团、以爱之名开启”，“婚房解决方案、XX”……为在低迷的市场环境下更好地争夺客源，开发商近期再掀促销大战，主攻刚需的婚房市场，例如只针对适合刚需的小户型产品进行降价等等，都希望在“金三银四”的传统销售旺季中取得好成绩。计划购房的年轻人,可不要错过好时机。《扬子楼市》推荐各区域性价比较高的婚房供您参考，助您在新婚的置业过程中“将浪漫进行到底”。
■本报地产评论员 高宏年
楼盘促销瞄准刚需人群
“公园物业”石林大公园现正推出特价房活动，不同房源均有对应优惠，如购买75㎡户型送8万元新婚大礼和2万基金，可用于首付、装修或车位抵用券。城南项目善水湾近期对在售房源作出价格调整，相当于85折的折扣，与前期相比优惠了近30万元，成为新婚夫妇优选的高性价比。另外，尧化门银河湾·卓苑的花园洋房7989元/㎡起售、东郊麒麟房源低至“5”字头、都市圈的仙林悦城推出“金元宝”等等，各种促销方式“迷人眼”。
龙年伊始，看房团的房者带来了南京楼市的回暖疑云，这其中相当一部分是婚房刚需。2月南京楼市成交3635套，相比去年同期上涨近7成，合理定价的楼盘主导了销量，促销力度都非常大。与此同时，目前银行方面的房贷政策有所放宽，首套房的刚需购房者可以享受到基准利率，购房者可以抓住机会，早日一圆住房梦。
开发商只对小户型降价
在以往的销售中受到总价较高因素的影响，大部分项目都采用降低大户型单价的营销策略，不过近期本报在调查中发现，一些开发商为争夺刚需客户只针对小户型降价，这也成为目前市场上值得关注的新亮点。
以城南的善水湾楼盘为例，推出优惠前均价在1.36万元/㎡，小户型偏高。不过在近期的销售调整中，90㎡以下的小户型折后仅为1.1万元/㎡，反倒是120㎡以上的大户型折后单价达到了1.15-1.2万元。无独有偶，仙林一家新推房源的品牌楼盘小户型产品也比130㎡以上的大户型足足便宜了2000多元/㎡,开发商对市场上“吃香”的刚需客户的争夺日益“精准”。
品牌刚需盘青睐
据房天下“2012购房心态调查”显示，近7成准婚族计划年内出手，超过60%的网友青睐选择50-90㎡的中小户型，而目前市场上经济型的小面积两房，赠送空间较多的高性价比“2+1”等户型也较受新人们的欢迎。
从区域的选择上，“两江”板块仍是刚需的，而主城内置业的门槛普遍在百万以上，城中片区更是以商业性质的酒店式公寓等投资产品为主，即使经济宽裕可购房源也十分有限。
此外在目前“产品做加法、价格做减法”才能有良好销售成绩的市场环境中，定价理性的品牌楼盘更受青睐。南京房地产开发建设促进会秘书长张辉在介绍具体案例时表示，像78㎡万科金域蓝湾的两房、南北通透的保利梧桐语91㎡户型、金地·自在城六期85㎡房源等等都是不错的选择。
婚房选择要未雨绸缪
在挑选婚房的过程中，价格和质量当然是考虑的重点，同时还要考虑到户型设计、小区出行等实用的问题。此外，购买婚房时未雨绸缪也非常重要，包括日后家庭的添丁、学区教育的问题、地铁等规划远景、房子未来转手时的问题等等，都应尽可能地关注，毕竟小两口买一套婚房不容易，以后即便是升级换代，也要考虑房产的保值增值性。
不少年轻人青睐主城的房源，觉得生活配套完善，上班也近，但是城里的房子价格较高，而且房源稀少。笔者在此也建议，年轻人也可以关注一些配套成熟、价位不高的二手房源，等到以后经济实力增强了再以旧换新。
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