[摘要] 限购一年、市场变幻，无论买房者还是卖房者，都深受影响。“房子难卖了”是一线销售员们的普遍反映，毕竟成交量的总体蛋糕变小了，买卖双方的入市积极性都需要撬动。不过限购却热了商铺、办公楼、一二手联动等，为部分项目和肯“钻”的销售员提供了另一片市场空间。
限购一年、市场变幻，无论买房者还是卖房者，都深受影响。“房子难卖了”是一线销售员们的普遍反映，毕竟成交量的总体蛋糕变小了，买卖双方的入市积极性都需要撬动。不过限购却热了商铺、办公楼、一二手联动等，为部分项目和肯“钻”的销售员提供了另一片市场空间。
等了一年，房款省了15万，利息涨了20万
“哈哈，我买好房子了。”去年11月份朋友小江签了合同、交了首付后兴奋地给记者打来电话。不容易啊！等了一年多，终于房价降了。手机里头小江那股子高兴劲，直到现在还深深地留下记者脑海中。不过春节期间，记者与小江碰头时，再次提起买房，小江却是一脸的无精打采。细问之下，才知原来小江开始还贷了，根据现在的利率，小江那套房子一点都不便宜。
小江告诉记者，他一年多前看中了新区某楼盘的洋房，当时的价格是9500元/平米。买不起啊，买不起。反正不急，小江想着，再等等吧。这一等，等来了限购令。刚开始，楼盘的价格一直很坚挺。可是从去年6月份起，销售人员突然热情起来了，时不时地打电话给他，一会儿说又推新房源了，一会儿又说最近有优惠，总之一句话，请他去看看。这回轮到小江神气了，他摆足了驾子，狠下心砍价格。11月份的时候，小江终于以7800元/平米的价格买下了一套90平米的小户型洋房。“比我时看的价格便宜了15.3万元。”这让小江很是得意。可是等到还贷时，小江才发现，利率比一年前时高出了太多。小江算了一笔账，如果是在一年前买房，他因为是首套，可以享受利率8.5折优惠，贷50万、20年，最终利息是34.4万元，而现在虽然还是首套，可不仅没有优惠，还而是按基准利率的1.1倍来计算的，因此同样50万、贷20年，他所需支付的利息是54.3万元，也就是要多支出近20万元的利息。而房价才便宜了15.3万元。“太不划算了！”小江很是郁闷。
点评：开发商推出各种打折促销政策，吸引购房者买房。但记者在采访中发现，由于开发商给出的房价优惠还不足以抵消贷款利率上涨带来的利息开支，对许多刚性需求购房者而言，购房成本不降反升。
一方面楼盘价格出现了实质性降价，另一方面贷款利率上升。也正因此，不少购房者觉得选择现在入市买房实际支付的成本没有降低反而更高，仔细算算现在买房还是亏。尤其是刚需客，他们认为买房肯定要贷款，如果有一次性付款的能力，早就买房了。而如今尽管房价下跌了，但也只是在首付款上有所体现，但从2010年到2011年紧锣密鼓的五次调息却加剧了刚需们漫长还贷期的痛苦，尤其是银行与购房者签订的利率折扣高低基本是不变的，也就是说，若银行今后实施首套房利率折扣优惠，老客户基本不能享受。
以前是等客户，现在是找客户，有时还要抢客户
“限购以前，我每个月的保底收入是6000元，可现在能做到3000元算是相当不错的了。”房产中介的小王告诉记者。
回忆一年多前的日子，小王用“舒坦”来概括。那个时候，每天到门店里，不用管其他的，只要泡杯茶等着客人上门。“那段时间的生意好得有时甚至能让你挑挑拣拣。”小王说，对于那些提成少的房源，他们一般都会搁在那里，先做提成高的买卖，即使这样每个月轻轻松松也能拿个6000多元。
可是去年，小王的好日子告终了。“以前可等客户上门，现在要到处找客户。”小王说，他现在每天到门店的件事是搜集买卖需求，然而逐一打电话去询问。“我有同事干脆跑到小区里去发传单。”小王对记者说，他并没有那样，不过他经常会上网查查有谁需要买房子的，有电话的直接电话联系，没电话的网上联系，尽一切办法让人家到他那里去看房，有时候客人已经在别的地方看得七七八八了，可他一打探到交易还没有最终达成，便会根据客户的需求从自己手中挑出更合适的房源再次介绍。“说白了，就是抢客户！”小王有点不好意思：“可是这世道，不抢你自己就没饭吃了。”
小王的那股子拼劲总算让他在这一行还能继续撑下去，每个月3000多元的提成，让同行直称他强。
点评：过去一年，房产经纪人的日子挺难过的，这是业内一致的观点。确实，调控之下，房子买卖越来越难做，此间限贷、限购等政策，使市场上的“有效需求”变少了，普遍现状成了“有钱的没资格，有资格的没钱”。于是很多房企发动了大批销售人员到处搜罗买家。记者就曾看到某楼盘在开盘之前，发动了数百名促销员在全市各大超市发放宣传广告，还有大批外围带客的中介业务员。有人总结：“现在的人海战术，沙里淘金式地找客户，有时难免抢起来，就看谁的工作更加做到位。”
时下无论开发商还是中介代理公司，都增加了对业绩领先销售人员的奖励措施，年度销售前10名、单月业绩前三甲等，都有机会获得额外奖励，包括现金大礼、出国游、汽车等。业内称之为“淡市激励”措施。
以前难做，现在抢手，卖商铺“偷着乐”
“还可以啊！”在某房产代理公司工作的Cheery似乎并没有因为限购而觉得日子不好过。细问之下才知，Cheery被公司分配到一个商业地产项目去做销售顾问了。商业地产由于普通住宅的限购，反而迎来了春天。也正因此，Cheery在限购令之下，却过起了如鱼得水的生活。
Cheery告诉记者，她做房地产销售已有三年多了。之前住宅和商铺都做过，明显感觉卖铺子难多了。“2010年的时候，我们做住宅项目的，一个人一个月卖了20多套，而同时期做商铺的，一个人一个月也就卖了6套。”Cheery说：“不过去年，住宅和商铺的销售差距就没有那么大了。”Cheery 表示，总体上还是住宅卖得好，毕竟体量多，但商铺在销售过程中不像前两年那么吃力了，有些客户看了两次后就会确定购买，有的甚至是一下子买两套或更多。她做得的一个月竟然卖了9套铺子，而她一位很要好同事也是在那个时间，做得是住宅，一个月才卖了4套，这让她很有成就感。
点评：政策市下，有人欢喜有人忧。一些没有资格购房的人把目光转向了商产这一“替代品”。于是，不少商业地产打着“不限购”旗帜大卖、热卖，尝遍甜头……从而也乐了一部分的销售员。以前人们都嫌弃商铺的水电费用都是按商业来收取的，产权也只有40年问题，但在无锡对住宅进行限购以后，让买才是硬道理，商产的其他问题成为购房人考虑的次要问题了。也正因此，在限购后，一些投资客买不了房，转而购买商业地产，通过商铺来实现货币的保值增值。而从事商业地产销售的人员自然是“偷着乐”了。
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