[摘要] 【编者按】2011年即将过去，这一年宏观调控使得楼市风云变幻，整体来说，市场销售压力大，购房者观望态度浓厚。12月7日下午，搜房网诚邀嘉宾金网络郑建阳，爱地时代刘全利，琉璃湖居然、赵亚军，明发国际新城王人杰、中原夏武松共话暖冬论道，无锡房企如何收官？
【编者按】2011年即将过去，这一年宏观调控使得楼市风云变幻，整体来说，市场销售压力大，购房者观望态度浓厚。12月7日下午，搜房网诚邀嘉宾金网络郑建阳，爱地时代刘全利，琉璃湖居然、赵亚军，明发国际新城王人杰、中原夏武松共话暖冬论道，无锡房企如何收官？
明发国际新城销售部经理 王人杰
主持人：我们今天讨论的话题包括到底买？还是不买？调控是否会持续，房价是否会下行。那么，明发国际新城在这样的市场环境下采取的营销策略是什么？
王人杰：明发国际新城采用的策略是低价入市，快速走量。去过我们项目现场的客户会发现，明发国际新城是整体开发策略，明年基本是现房销售阶段。明发国际新城的价格在惠山片区认可度非常高，而且我们在9月份首次开盘取得了非常大的成功。明发国际新城在年底还有类似房源入市，明发这个品牌在住宅方面，应该说不受市场影响。 价格方面明发国际新城基本上参考了惠山区的均价。
主持人：您说9月份开盘市场有好的反映，那么明发是什么时候开始制定这样的策略的？
王人杰：这个跟明发集团整体开发策略有关，明发国际新城的定价一直是参考市场。而且惠山片区，今年房价还是有微幅的上调的。所以我们的定价和具体策略，受市场影响比较小。可能明发国际新城明年会对市场有一个大的判断。
主持人：您对无锡市场怎么判断？企业已经是在比较艰难的坚挺着了吗？无锡楼盘有180多个，活跃的项目其实也就是三五十个，很多项目还是处于沉静的状态，您怎么看。
王人杰：根据我们对市场预判，明年十月份会有小的爆发。明发国际新城项目在明年全盘营销上也会参考这样的节奏。
关于无锡有180多个楼盘，整个活跃的楼盘只有三五十家，其中每个月放量非常大的可能也就是万科、华润、融创这样的企业。我觉得这个和无锡城市结构以及每年外来人口导入的比例有关系，也就是和这座城市特点有关系，所以导致无锡整体的放量集中在几个大盘。或者从经济发展底蕴来看，一直来说无锡楼市是相对比较稳定的发展趋势。包括像明发这样的楼盘，其实具备了参考融创和万科这些项目，它具备这样的潜力，在明年我有信心，明发成交量也能冲进前十。
以明发国际新城为例，为什么会采用这样的发展策略，一方面地价相对来说比较有优势；另一方面，作为一个大盘，它需要市场活跃度，另外确实有这样的开发指标。市场上面比较活跃的开发楼盘有几种：一种是属于量比较大的大盘，另外一种是异地品牌房企经营，需要在市场上有动作，是根据城市布局战略展开的。刚刚提到比较动静小的，主要是各自企业的发展战略主导的。因为无锡毕竟城市容量有限，每年增长也可预见，可能发出声音的也就这些企业。
主持人：最后一个问题一般都是购房者比较关心的，买房的时间点，大家都认为今年年底和明年上半年是比较好的时间点，但是从无锡市场来看，我如果11月份买，结果12月份有一两百块钱的下降，这种情况下，我怎么知道这家企业是真正在放量，在促进成交。我可以从哪些判断因素，让我在比较好的时间点买一个比较满意的房子。
王人杰：我从购房者角度来讲，哪些房子可以买的。首先，新开的房子是可以买的，促销很大的特价房可以考虑，如果是你长期关注的楼盘，这次有很大的促销幅度是可以考虑了；其次是尾盘，这个利润前期都赚到了，尾盘作为集中出货也可以买。根据各个楼盘情况自己可以再权衡。
从大范围来讲，出手时机给网友建议是今年年底到过年前后，不要等到四月份，慢慢天气温暖的时候，价格可能会往上走了。
主持人：感谢大家今天参加我们的“大话地产”，谢谢大家。
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