[摘要] （来源：中财网)房价越是下跌，购房者越是观望，在“买涨不买跌”的投资心态下，中国楼市几乎陷入“死结”之中。在这样一个“数九寒冬”的市场季节中，越来越多的开发商开始祭出“降价补差价”的杀手锏，企图打破“低成交困局”。不过，市场分析认为，明年楼市依然是“跌”字当头。
（来源：中财网)房价越是下跌，购房者越是观望，在“买涨不买跌”的投资心态下，中国楼市几乎陷入“死结”之中。在这样一个“数九寒冬”的市场季节中，越来越多的开发商开始祭出“降价补差价”的杀手锏，企图打破“低成交困局”。不过，市场分析认为，明年楼市依然是“跌”字当头。
三年内降价原价回购
记者获悉，除了绿景地产之外，目前多个城市楼盘均打出了“降价补差价”的旗号吸引购房者。作为本轮“降价潮”的引爆点，上海嘉定新城公馆项目在众多楼盘降价拒绝补偿老业主后，率先作出“降价补差价”的承诺；而一再表示降价后不会对老业主妥协的万科，其在苏州的一个销售项目也于近期向购房者妥协，承诺“一旦降价将按原价回购”。
据链家地产统计，目前包括上海、深圳、南京、苏州、杭州、长沙、长春等10余个大中城市的20余楼盘已经将“降价补差价”或“原价回购”承诺与低价销售绑定，给购房者吃“定心丸”。
“降价补差价”不代表房价不会降
“开发商作出降价补差价承诺略显迫不得已，一味地降价，即使接近成本价，可能也不会给购房者带来抄底的信号，反而不如一纸承诺更具有杀伤力。”链家地产市场研究部首席分析师张月表示，开发商此举是为了终结项目未来的贬值预期，这样做既牺牲了当前的销售利润，也为明年的价格持续回落预付了风险成本。
绿景地产副总裁张梧峰对媒体表示，正是因为看好市场，才敢推出这么大胆的计划。然而，对于开发商是否真的看好未来市场以及承诺“降价补差价”之后是否会再次降价，市场多持怀疑态度。有网民在论坛上表示，这种促销手段只是一个“噱头”而已，还不如一步到位将房价降到购房者的心理价位，那样大家自然都会去买。
“降价补差价并不代表着一定不降价”，张月认为，如果有必要，开发商降价后仍可通过赔偿差价的方式弥补前期业主损失，这意味着前期开发商仍可以获得前期款项的流转。开发商受业绩、资金压力等影响，不排除用价格暴跌的手段换取短期高成交，以度过年底“寒冬”，明年二季度后房价会转为长期持续的稳定回落。
【相关阅读】
（来源：财经网 宁静）在房地产调控持续一年之久后，房市如何破冰？11月21日，鄂尔多斯一楼盘天誉国宝推出全额差价补偿公告，这是范围内个主动降价且同时承诺前期业主差价的开发商。天誉国宝项目营销总监曾江在接受《财经网》记者采访时称，因为已售套数很少，为了整个项目后面的销售，对之前销售和认购的部分进行差价补偿，这个代价是值得的。
至于降价的原因，他向《财经网》记者解释道，从2011年6月20日开盘至今所有小订、认购、签约等的累计仅仅不到200套，这对于现房豪宅来说成绩非常不理想。为了提升销售量和对客户负责，他们做出了降价和补差价的决定。
如果大幅降价且补偿已购房的业主全部差额，是否会导致利润大幅减少甚至亏损？对此，曾江表示，天誉国宝项目住宅部分有850余套，执行新价格并且补完购房业主全部差价只是不到200套的份额，后面还有将近600多套没有销售，整个项目是否盈利要到全盘销售完毕结算后才能有定论。
也就是说，在现在的僵持局面下，为了保持现金流，提升销售量，对天誉国宝来说，办法就只有一个：降价且补差价。11月24日，一位房地产业内人士对《财经网》记者说，房地产开发商最怕的是什么，是没有流动性！
11月24日，成全机构董事长全忠也在微博上称，现在开发商的定价原则是现金流需求倒逼法、竞品降价幅度参照法、客户心理预期呼应法。他说，“当今之势：降价不是的，不降价是万万不能的。”
现在，降价似乎已经成为一些房地产开发商的共识。至目前为止，包括绿地、中海、保利、万科、富力等品牌开发商都加入了降价销售阵营。但是对于补差价一说，开发商间仍有分岐。
11月，万科总裁郁亮表示，业主因楼盘降价闹事是普遍事件，在万科的预计范围内，不必要上升到危机处理的地步。当天，万科深圳发生两起因降价而导致的老业主维权事件，并且维权从最开始的喊口号升级到打砸售楼处。之后，万科针对降价维权事件发布严正声明，对于前期业主提出的退房、经济补偿等要求，万科坚决拒绝。
就在天誉国宝的降价且补差价公告在微博公布后，也有反对声音出现。联华盛世文化传播总监石小勇在微博上称，“尊重契约，这是市场经济的根本。即便你给予老业主额外的利益，也是对契约的变动，此风不可长。”
【相关阅读】
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
