[摘要] 从春节放假期间总成交22套到节后华润橡树湾热卖170套，成都楼市出人意料地“春光乍泄”。有了2011年“史上最严调控年”做底色，2012年的营销大战相对往年就显得更为意义重大。从初7上班到元宵节，在春节大幅优惠带动下，成都不少楼盘成交套数持续上升。
（来源：金融投资报）从春节放假期间总成交22套到节后华润橡树湾热卖170套，成都楼市出人意料地“春光乍泄”。有了2011年“史上最严调控年”做底色，2012年的营销大战相对往年就显得更为意义重大。从初7上班到元宵节，在春节大幅优惠带动下，成都不少楼盘成交套数持续上升。楼市低温的大环境里，这一波刚需浪潮雪中送炭地给开发商带来了卖楼的好时机。
开发商、银行齐优惠
蓝光SOFA社区热卖50多套、中德英伦联邦一周斩获4000万、华润橡树湾两天劲销170套……与春节期间“冰点”行情形成鲜明对比的是，当下成都楼市显而易见的“小阳春”。
在德阳工作的青年小罗回成都过完年便忙着四处看房，“年前就有意向了，这次主要是看过年有优惠没，优惠到位的话就准备下手了。”小罗对《金融投资报》记者说道：“买了房就准备调回成都安心工作结婚了。”最终，小罗在城南定下了一套房源。如今，像小罗这样的刚需购房者正成为成都各大售楼部的客户主流。在春节期间的大幅优惠下，持币观望的刚需购房者被撬动，纷纷入市，成都楼市暖意初现。
《金融投资报》记者了解到，近日，成都华润举办了持续2个月的首届青年房展会，从“关注青年置业”层面出发，为青年消费者推出一系列优惠政策。记者获悉，参与本次房展会的项目包括公司旗下二十四城、凤凰城、翠林华庭和橡树湾4个项目，成都华润总共推出面积为72平方米至124平方米不等的800套精选房源，让利总金额将达到5000万元。
成都华润凤凰城的置业顾问小胡告诉《金融投资报》记者，为配合这次青年房展会，该楼盘的新春优惠从去年12月份一直延续至今，“我们正在销售的房源一次性付款优惠9.8个点，按揭优惠8.8个点。在我手上买房的很多年轻人，他们大多观望了很长时间，加上目前的优惠力度确实是我们公司能够给出的较大折扣，因此，这部分购房者挑选到合适的户型及地段，便决定出手买房。”
记者了解到，目前对于首套房，银行开始放宽了首套房贷利率，多家银行将首套房贷款利率回归到基准利率。小胡向记者介绍，“跟我们楼盘合作的银行中，建行、农行、邮储银行可以做到基准利率，汇丰银行可享受九五折优惠。”
在邮储银行四川省分行办理房贷业务的陈先生告诉记者，自己刚刚购买了郊县的一套80多平米的房产，首付三成，邮储银行表示可接受首套房基准利率申请。“这是我的首套房，也是我的婚房，近期开发商给出一定的优惠折扣，且贷款利率能享受基准，我们决定不再观望了，反正媳妇是要娶的，房子是要买的。”
《金融投资报》记者从伊城地产了解到，与年前相比，近期该公司的看房客源有所增加，且成交量有回暖迹象。此外，记者从伊城地产了解到，中行的首套房贷利率也“回归”基准，其他银行首套房利率也出现回调，按照基准利率上浮5%—10%。
伊城地产城南区的工作人员小吴告诉记者，“年后我接待的客户逐渐增多，其中大多数为年轻人，通过沟通了解，他们有较为强烈的购房意愿，不再只是随便看看。”小吴向记者透露，近期，无论是新房还是二手房，成交量均小幅上涨，尤其是在周末。“我们公司城南区创造了一天成交50多份售单的好成绩。以我们店代理的高新区某楼盘为例，峰一个下午店里就卖出5套新房，加上二手房的交易，1月份，我们仅通过该楼盘便做到20多万的业绩，这样的成绩在节前是想都不敢想的。”20多万是什么概念？小吴向记者解释，”自去年开始，开发商为拓展销售渠道，与房产中介展开合作，通过我们公司为该楼盘介绍的客源，我们可收取成交价的2%作为。也就是说，我们为该楼盘带去了1000多万的成交额。”
小阳春不持久
据世家机构提供的数据显示，2012年元宵前后，成都市场开盘成交情况有所反弹。但据记者走访了解，地产界人士均表示“小阳春只是假象，要楼市回暖，还言之过早”。
成都正合地产总经理毛勇告诉《金融投资报》记者：“仅看某几天的成交量还难以断言市场会发生变化，也不足以支撑市场会出现真正的小阳春，但就现象来说，春节压抑的需求有所释放。不过即便有所复苏也是结构性的而非全面市场。”
四川中德世纪置业有限公司营销策划部经理龙浩表示：“目前市场上确实有部分开发商销售得很好，但说市场有所回暖，我觉得还太早。那些卖得好的项目基本是去年就销量很好的。政策的限制，刚需购房者的谨慎，让品牌开发商和高性价比的房子得到购房者的青睐。但市场并没有整体回暖。新年期间，部分消费者年终奖或者是利润落袋产生的"效应"支撑了购买力可能也是原因之一。”
成都锐理数据总经理郭洁向记者表示，不少楼盘新春期间成交反弹，归功于在大幅优惠下刚需购房者年后入市，尤其是决定结婚的刚需成为拉动成交的主力军，所以可以明显看到销售业绩不错的楼盘多数为刚需盘。“这次只是小反弹，不具备持续性。”
记者在走访中也发现，目前大户型、复式、合拼户型的销售面临较大压力，豪宅市场依然冷清。正如成都地产界人士所说，没有政策支持，刚需无法持续带动市场上行，成都楼市压力并未减少。
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