[摘要] 年底将至，各类楼盘促销广告充斥视野，尤其在今年整体成交量低迷的背景下，开发商更是加大促销力度，甚至有楼盘响亮喊出了“替业主还房贷”、“降价补差价”、“无条件退房”等口号，房地产市场一片硝烟弥漫，让购房者犹如雾里看花。
年底将至，各类楼盘促销广告充斥视野，尤其在今年整体成交量低迷的背景下，开发商更是加大促销力度，甚至有楼盘响亮喊出了“替业主还房贷”、“降价补差价”、“无条件退房”等口号，房地产市场一片硝烟弥漫，让购房者犹如雾里看花。
“无条件退房”再现楼市
受调控影响，一线城市的房价开始跳水，引发了部分售楼部被砸的“房闹闹”事件，部分购房者对楼市的信心不再。现在，摆在开发商面前的难题是：怎样重获购房者信心，打破购房者浓厚的观望情绪。
在此背景之下，人们发现，“无条件退房”等营销手法出现在了各地的房地产市场。
记者调查发现，日前有开发商发布《无条件退房保障计划》，高调承诺“购房零风险，退房无条件”计划，还有的开发商则对购房者承诺购房后有“三天后悔期”。省城石家庄也有开发商推出了6年回购保值计划，承诺6年租金就可以买下该套房产。
事实上，早在2008年，“无条件退房”就曾在楼市上演，但很快在市场上销声匿迹。如今，重返楼市的“无条件退房”，又能走多远？
在一系列“置业保障计划”在楼市上演后，细心的人发现，各“置业保障计划”虽有着不同的执行期限与细节，但相同的是，各开发商都希望借此来打破购房者观望的情绪，抓紧年底最后的机会，快速跑量，以达到回笼资金的目的。
部分购房者表示，会在开发商推出“置业保障计划”后考虑提前置业，因为感觉购房有了更多保障。也有购房者表示，开发商的做法对自己的购房计划并没有太大影响，而更多的感觉只是一种营销噱头。
对此，河北兆亿房地产开发有限公司副总经理兼营销策划总监姜宏杰表示，“无条件退房”这类置业保障计划，其实就是一种营销手段，每当楼市低迷的时候就会出现。
起价房“以小博大”
“全城单价2980元/平方米起，另送30平方米阳台”、“3288元/平方米抄底石家庄”……近日，我省楼市再现“起价房”风潮，不少项目在促销时，再次打出起价概念。
记者调查发现，低于区域市场价格的数字极大地刺激了购房人神经，也使得在冬日一度观望的购房人起身看房，不少售楼处如“冬日里的一把火”。不过记者调查后发现，起价房通常为一个楼盘项目中的少量房源，以价噱头做宣传，更大的意义是拉动蓄客，而购房人，想要买上不容易。
“在年关促销大潮中，不少项目在低价格后加上了‘起’字辈后缀。而这样的房子，解释权归开发商所有。”业内人士、石家庄众科房产经纪有限公司总经理孙万岭告诉记者，这多是开发商以少量房源，以期博得年终业绩的促销手段。
在采访中，记者还发现更有甚者，低价广告有误导之嫌。多位业界人士表示，在业内，起价房无明确概念。有公开资料显示，多层住宅不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价；一层带花园的住宅，一般以二楼或五楼作为销售的起价。高层物业，以层的销售价为起步价。
不过记者采访的多个开发商销售操盘手表示，现在一般项目皆把价房源视为起价。但是如此低价的房子皆有原因，如位置、户型不理想，也并不是项目中的主流价格。
低价宣传的确引来了购房者关注的目光，但最终触动购房人出手的还是房子本身的价值、性价比。记者在多个楼盘的现场采访购房人了解到，虽然大部分人皆因起价房而来，但是在比对过产品后，发现价的房子有诸多不理想之处，还是会选择最合适而不是的。
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