[摘要] 一方面是楼市降价风闹猛，另一方面又有楼盘打出“保价”牌。开发商究竟是怎么考虑的？这一措施，对于楼盘销售来说，是否奏效？对于购房者来说，这样的保价承诺是否靠谱？
一方面是楼市降价风闹猛，另一方面又有楼盘打出“保价”牌。开发商究竟是怎么考虑的？这一措施，对于楼盘销售来说，是否奏效？对于购房者来说，这样的保价承诺是否靠谱？
【目的】给客户信心，以实现走量
“宣传意义大于实际意义，主要是给购房者信心。”才买了的房子就降价，换成任何一个购房者都是不愿意接受的。也正因此，面对楼市中量多面广的降价活动，不少购房者害怕出手，担心房价缩水。而“保价”在某种意义上等于是给了购房者一颗“定心丸”。“让购房者心理上有一个安慰，那样才能促进项目的成交。”
在采访中，凡是推出或曾经推出“保价”活动的开发商均表示确实是为了让老百姓放心买房。中富置业营销部人士解释，在楼市调控的大环境下，虽然很多购房者对房屋品质等比较认可，但还是采取观望的态度，希望房价再低一点，这是因为在中国，房子不是件单纯的商品，除了居住功能，更有保值功能，因此老百姓买房不仅为了居住舒适，还希望房产能增值，当初他们开展差价补偿活动，就是为了在保证房屋品质的同时，给予购房者价格上的信心，一定程度上免除购房者的后顾之忧。
“保价”行动从表面上看是为了打消购房者顾虑，而实质上就是为了销售。“说白了，降价也好，保价也罢，都是为了推动销售。”惠山区一楼盘的营销总监担承：“临近年尾，想法发生了改变，如果年初、年中还可以保持等等看的心态，现在想的则能卖多少算多少，不管用什么办法多卖一套是一套。”
的确剩下不到一个月的时间，面对年度销售业绩能否完成的压力，走量必然成为众多开发商的主旋律。然而当前的大环境是宏观调控的继续与房地产市场的冷清，开发商自身的情况是年底资金链的高压紧张、银行信贷渠道不放松的困境。怎么办？一些开发商不想以价换量，或者在经过尝试后发现以价换量的效果一般，于是他们在低迷的市场环境下通过打消购房者顾虑取得销量，所以推出“保价协议”这种形式促销以回笼资金。
融润投资顾问有限公司总经理徐龙分析，通过“补差”、“保价”等保证或协议的签订，可以让购房者吃下“定心丸”，达成短期内客户快速成交的目的，同时回笼资金解决企业短期内资金面的压力。与此同时，还有另一个好处，就是向购房者灌输一种房产的思想，或者至少说不会亏本，而当购房者认定房产潜力之后，将有助于楼市下一轮的发展。
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