[摘要] 11月16日讯有消息称，为打破华东市场回款不利的局面，万科正酝酿将上海旗下楼盘全线降价，降幅或超20%。对此降价考虑，万科上海公司对此并未直接否认，其市场部负责人今日仅对网易财经模糊表示，公司将根据市场趋势合理定价。近期将推的两处上海楼盘，分别名为万科清林径和万科尚源，开盘时间和售价目前还未
（来源：网易财经）
网易财经11月16日讯有消息称，为打破华东市场回款不利的局面，万科正酝酿将上海旗下楼盘全线降价，降幅或超20%。对此降价考虑，万科上海公司对此并未直接否认，其市场部负责人今日仅对网易财经模糊表示，公司将根据市场趋势合理定价。近期将推的两处上海楼盘，分别名为万科清林径和万科尚源，开盘时间和售价目前还未正式确定。
"但目前上海新推的楼盘，也仅有上述两个楼盘，因此没有所谓全线降价的说法。"该负责人称。而对于外界对万科资金链情况的质疑，万科集团董秘谭华杰称，万科资金没有问题。据他介绍，截至三季度末，万科手中控制的货币资金高达339亿元，而这比处在"拐点"时期的2008年三季度末还多出140亿元。
据网易财经了解，位于上海青浦的万科尚源项目将于本周六开盘，其中部分面积为79平方米的小户型，价格低至85万元左右，折合单价约合1万元/平方米。而根据中房信集团提供的数据，万科尚源在今年7月以来销售均价在1.4万-1.5万元/平方米。若以此计算，新盘降价幅度接近30％。
同时，万科另一个在上海浦东的楼盘清林径也将于近期开盘。因为传出可能降价的消息，昨天大批老业主聚集在售楼处集体抗议，公司一度暂停对意向购房者的看房服务。据销售人员介绍，新开盘价格可能在1.3万-1.4万/平方米之间，较此前1.65万元/平方米的均价有近20％的折让。
事实上，据业界测算，目前万科两个项目的特价房源已经接近或低于开发商的建设成本。有分析称，万科"亏本赚吆喝"的时代正在来临。对于这一说法，万科方面尚未明确回应。
资料显示，万科尚源与清林径两个楼盘拿地楼板价分别是5281元/平方米和6000元/平方米。中房信分析师薛建雄表示，如果加上3500元的建安成本，1000元的非毛坯成本，以及税费1500元和财务成本1000元，上述项目总成本大概1.2万元-1.3万元/平方米。
但万科这一做法早就有根可循。在此之前，万科总裁郁亮就公开宣称，为度过2012年的"寒冬"，万科调整了销售策略，包括降价。事实上，自今年7月份以来，万科在各地多次推出万团大战，在深圳地区，次的万团大战部分项目价格在万元左右；而在北京地区，不久前，万科与金隅集团合作项目--金隅万科城，每平米单价直降3000元。网易财经同时获悉，万科在深圳地区的第三轮万团大战已经开始。
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（来源：扬子晚报网）
紫峰大厦——南京主城区的建筑昨晚成了房地产市场的“漩涡中心”，喊出“9900元筑底价”的仙林楼盘万科金色领域昨晚在这里推出了首批200套房源，不到三个便被400多组买房人一抢而空。低价售罄在南京楼市并不鲜见，然而此次万科的“筑底价”却引发了南京楼市大面积的降价潮，令诸多业内人士始料未及。记者 马祚波
急切的买房人
定在晚上开盘下午就有人来排队领号了
“中午开始陆陆续续通知客户的，有靠得近的，下午没上班就跑过来领号了。”万科公司的一位销售人员告诉记者，开盘的地点放在了鼓楼的紫峰大厦，主要是考虑到位于南京市的中心位置，方便买房人。没想到的是，有人接到通知便赶了过来，下午3点时，紫峰大厦里已经有人在排队领号了。记者了解到，这200套房子采取先到先选的销售方式，凭缴纳诚意金的单据和房管部门开具的《新购住房证明》，换取现场发放的选房号牌，正式选房的时间定于晚上7点。
尽管有近千组购房者登记，但是昨天来到现场买房的大约只有400余组。销售人员告诉记者，此次推出的房源其实共有600套，先拿出位于2幢和4幢的200套房子试探市场，有不少买房人还想再等等位置更好的其他几幢房源，所以意向客户并没有全来。
记者昨天下午提前一个来到紫峰大厦时，在6楼的临时售楼处里，偌大的等候区早已坐满了购房者。“我们准备了580张椅子，你看，几乎没空位子了。”记者好不容易挤进等候区，里面密密麻麻地塞满买房人，大厅里的投影屏幕上在不断重复播放着万科公司的宣传片，画面上不时出现万科公司的创始人王石的影像。还有不少买房人则在大厅一侧仔细阅读购房合同的示范文本，以及带装修约的明细。一位从城东赶来的购房者说，她已经研究了半天，发现合同上的带装修约跟之前售楼员承诺的差不多。
火爆的“抢房战”
价格最打动人3个200套房子卖光了
由于买房人出人意料地积极，6点钟还没到，现场领号的环节已经基本完毕，与其让这么多人干坐一个，还不如早点选完了事。于是昨晚6点15分，选房正式开始了。
按照五组一轮的选房顺序，很快现场的主持人便叫到了30号。由于这次推出的200套房子只有90平方米和110平方米两种户型，因此买房人也显得并不着急，悠然自得地坐在等候区里聊着天，等着叫号。而在此时，来自电视台、网络、报纸等媒体的一帮记者们则“围守”在选房区的出口处，期待着位买房人的出现。
大约20过后，一位四五十岁模样的中年男子终于走了出来，记者们拿着长枪短炮一哄而上。“我是6号，姓杨，我买的是4幢901室”，面对涌在眼前的这么多媒体，有点慌神的杨先生一五一十地把情况“交代”得干干净净。他说，这房子不是用来投资的，是为了自住，而且还是养老的。“我是扬子石化的老职工了，仙林那边环境好，我们比较过的。”杨先生告诉记者，仙林湖的几家楼盘他和爱人都看过，保利罗兰香谷开过盘了，1.1万左右的单价，还是毛坯房，这让他们心里不大愿意出手，而恒基玲珑翠谷的价格也差不多，这使得他们下定决心买万科的房子。“我们图的就是非毛坯”，他的爱人说。
随后不少买房人陆续走出了选房区，截至到昨晚9点半，所有200套房源被一抢而空，历时仅3个。记者随后采访了几位选房人，对于“为什么在这里买房”的问题，他们给出的答案几乎一致——价格是最打动他们的因素！在南京工作才三年的无锡人小何说，他一直在等南京有便宜点的房子，现在终于被他等到了，不到1万元的价格，还是非毛坯，让他无论如何也要买到。
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-热销背后
同行现场“刺探军情”
业内人士称这“仗”还有得打
与此同时，记者在等候区的人群中，也发现不少来自邻居楼盘的“刺客”。一位和记者相熟的万科销售人员说，他已经看到了好几位同行，临近几家楼盘的全都有，出于现场秩序的维护，他并没有将人撵走。“其实我们也没什么好看的，价格公开了，户型也公开了，无非就是想看看人气吧”，他说。
随着金色领域的售罄，其实更多的买房人最关心的还是周边楼盘会不会继续降，如果要降，又会降多少。业内人士分析指出，从万科此次突击式开盘不难看出，周边项目的“动静”可能不会小，也许是得到了些许风声，因此与其等着别人先动，不如自己先把首批房源卖掉，以免“夜长梦多”。
“楼市的这一波降价潮还将继续延续，开发商也许在年底前一步到位，买房人可别错过了。”该人士说。
降价潮来袭，业内人士为买房人揭秘——南京各板块“筑底价”究竟几何？
随着万科金色领域9900元“筑底价”的现身，南京楼市正酝酿更大规模的降价潮。究竟各大板块的“筑底价”是什么价位，买房人的心理底线又是多少呢？记者昨日请教了部分业内人士。 本报记者马祚波
仙林：9000多，价格基本见底
万科金色领域的售罄，与其较低的定价不无关系，9900元的非毛坯价是否已经“筑底”了呢？南京业内的权威人士解释说，去年万科拿地的成本价为每平方米4261元，加上建安成本及相关税费，每平方米至少3500元，再加上万科公司自报的装修成本1500元，已经接近9300元，如果再考虑到这一年来的物价上涨等因素，9900元的价格基本是亏的，或者说“零利润”，换句话说，这应该称得上是仙林板块的“筑底价”了。
在今年上半年的一项楼市调查中，有八成以上的买房人表示，只要当地的房价在9000元(毛坯价)以下便会出手，如今9900元的非毛坯房被一抢而空，也基本符合这一调查的结果。
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河西：九成人心理价位不到1.6万
目前河西的房价普遍仍在每平方米1.8万到2万左右，即便有天正滨江类似的楼盘宣布降价，也只是个别房源回调到了1.6万，开发商不一步到位，买房人自然也在观望，而只要出现了如苏宁睿城一般的“筑底价”，买房人肯定会一拥而上。
江北：5000元到6000元比较合理
江北房价一直是南京楼市的谷底，但是销量却长期稳居全市三甲。在这一波降价潮中，似乎鲜见江北楼盘的身影，不过业内人士预计，开发商或许正在酝酿更大规模的降价。
“关键是地块便宜，开发商降得有底气！”某网一位资深人士表示，在江北，尤其是浦口区从事开发的企业拿地较早，有的地价几乎可以忽略不计，因此在降价上仍有大量空间。
对于买房人来说，他们认为单价在5000元到6000元是比较合理的价位，在上半年的调查中，这一数据为6500元，由此可见，买房人的心理预期也在不断调低。
江宁：百家湖八九千，大学城七八千
江宁板块范围较大，主要划分为将军路、百家湖、大学城等几大板块，而将军路板块目前仅有托乐嘉花园等少数几家楼盘在售，因此买房人主要在百家湖、大学城等区域选房。
“上半年人们对百家湖的心理底线是万元以内，现在看来要继续下调了”，业内人士说，包括诚基百家湖小公馆、江宁1号、亚都天元居、21世纪国际公寓等，目前房价在1万-1.2万左右，买房人普遍认为低至9000元以内才能出手，房价明显倒退至两年前的水平。
而在大学城板块，文鼎雅苑曾以7000多元的低价入市，目前在售楼盘的价格多在8000元-9000元左右，因此人们的心理底线是8字头以下，与上半年的调查中，87.5%的买房人期盼房价降到每平方米8000元以内基本吻合。
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“学习万科好榜样”
专家建议开发商在最短的时间降到合适价格赶紧跑量
短期影响：需要快速跑量的楼盘会效仿
“销售火爆是情理之中的事。这说明万科针对希望快速跑量回收资金而制定的价格定位非常精准。”南京市房地产促进会秘书长张辉对万科金色领域首次开盘的热销这样说道。张辉认为，在限购的情况下，整个市场中具备购房资格的人群本就非常固定，基本上大多数都是刚需客群。万科金色领域这样一个针对刚需的楼盘，具备这么强大的品牌号召力，又开出了这么“刚需”的价格，短期内自然会引起年轻人的追捧。
对于那些想要跟风降价跑量的楼盘，张辉也建议其学习万科的榜样，进行严谨的市场判断，尽量在最短的时间降到合适价格，获得回收资金的效率。“如果降不到位，或持续降价多次，会对购房信心产生二次打击，不会取得好效果。”而对于下一个爆出万科这样劲爆价格的板块和楼盘，张辉判断很可能会出现在一些新兴板块的新盘身上。“全新板块的价格还处在定位摸索中，新盘的定价自由度也比较高，因此最容易出现这样的‘跳水’价。”
中期影响：各板块“谷底价”预期会跟进调低
对于万科金色领域开盘的火爆认购，南京工业大学天诚不动产研究所副所长吴翔华判断，这说明房价还会再跌。吴翔华解释道，普通情况下，我们看到消费者的认购火爆，这应该说明价格合理了，或是降到位了。但在目前的南京楼市环境下，万科的火爆销售只能说明短期内仙林湖板块的价格到位了。
从其他板块来看，河西、江宁和江北销售相当时间的一些项目，也具备更大的降价空间。加上其中不少项目的品牌号召力远逊于万科，他们可能会相继采取比万科更具诱惑力的价格来吸引购房者关注。但就像股市中“多投不止，降价不止”的情况，先降价的总是会吸引的购房者出手。随着降价的持续出现，吸引力会开始打折扣，市场在一段时间内会持续走弱。而这会使得购房者对各板块的谷底价预期不断调低，反过来又可能影响仙林湖板块的谷底价预期。
因此从中期来看，只要房产调控不改变，或者不在没有替代手段的情况下贸然取消，各板块会相继出现万科的“追随者”。记者 张遥
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