[摘要] 谁都知道中国楼市在发生什么，低迷、观望，不一而足；但谁都摸不清中国楼市下面怎么走，下行、向上，何去何从？调控政策思路下的楼市变化一般是这样的：开发商和购房者观望、交易量下降、个别楼盘降价，房价进入普降渠道。但政府这只看得见的手能否让市场这只看不见的手乖乖听话呢？
谁都知道中国楼市在发生什么，低迷、观望，不一而足；但谁都摸不清中国楼市下面怎么走，下行、向上，何去何从？调控政策思路下的楼市变化一般是这样的：开发商和购房者观望、交易量下降、个别楼盘降价，房价进入普降渠道。但政府这只看得见的手能否让市场这只看不见的手乖乖听话呢？
如果说在调控政策刚出台时，价格未现调整可以理解为开发商对政策敏感度不够高，对后市的走势暂无法判断，进行短期观望。那么，在经过一年多持续不断的、力度有增无减的调控之后，此轮政府调控房价的目的之明确，决心之坚定是有目共睹的，同时交易量也跌至近年来的低点，并一直在低位徘徊，此时开发商还选择观望的话，那就是对政策的消极抵抗，通俗地说就是“死扛”。
持续死扛的后果很严重，或许会遭到“踏空”的危险，当然，开发商也都明白。所以才会有现在的大幅度优惠，对此部分网友称为“变相降价”，也有部分网友称为“噱头”，不管是降价还是噱头，优惠是目前楼市的主旋律，是所有开发商都离不开的营销策略。但优惠有没有促进成交，拉动销售？购房者会否买账？优惠能否成为开发商的救世主？
7月开始，优惠大面积铺开，而且优惠的幅度前所未有，从上图可以看出优惠幅度之大。常发欧风新天地先推出团购8200元/平米，后又推出清盘家7800元/平米，之前小编曾电话咨询欧风新天地的销售人员，他表示要参加团购方可享受8200元/平米的优惠，但现在销售人员表示不用参加团购就可享受7800元/平米起的优惠；降价幅度越来越大。金科米兰米兰，7月开盘推出7400元/平起的优惠，再现抢楼场面，在楼市淡季中实属不易。中锐海尚映象、常发清扬玉庭和恒盛国际的优惠幅度也非常吸引人，销售业绩都非常好。
可见，一些率先加入“血拼”的开发商大都争抢到了宝贵的客户资源，赢得了销售业绩，而这也让一直处于观望之中的开发商产生了较大的震动。所以8月份加入优惠大军的项目达到了90个。但8月份的优惠在广度上有所增加，但在深度上并没有加深。
楼盘的相关负责人表示，“特价房源和优惠房源的成交量非常少，很多客户是冲着“特价房”来的，但来了之后却买了普通房源”。优惠只是吸引客户来，但如果没有好的户型，没有好的配套，性价比不高的话，客户来了也会走的。所以降价优惠只是开发商吸引购房者的一个手段，并不是真的要卖特价房。所以，在目前楼市低迷的情况下，“优惠不一定是楼市的救世主，但不优惠就不可能碰到救世主。”
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