[摘要] 2月21日，“锡十条”正式出台，最核心的内容就是———对有两套及以上住房的无锡户籍家庭，暂停在本市市区内向其售房。就此，无锡楼市正式进入“限购时代”。时至今天，限购已过百日。100天，限购让市场成交明显回落，优惠也从星星之火到了燎原的程度，而大家对楼市的热情并未就此熄灭，刚性需求依然迫切
2月21日，“锡十条”正式出台，最核心的内容就是———对有两套及以上住房的无锡户籍家庭，暂停在本市市区内向其售房。就此，无锡楼市正式进入“限购时代”。时至今天，限购已过百日。100天，限购让市场成交明显回落，优惠也从星星之火到了燎原的程度，而大家对楼市的热情并未就此熄灭，刚性需求依然迫切，关注度依然火热。限购下的楼市，在变与不变中，继续向前。
成交下滑，由热转凉
太湖新城一楼盘售楼处的销售人员回忆：“1月底的时候，购买新房签订协议需要排队，自限购以后就很难看到了。”该销售人员介绍，限购前来买房子的主要有两类人群，一类人是本地的改善性、投资性客户，另一类是外市户籍的刚需，都是为了赶在“锡十条”执行之前买房。
据无锡市网上房地产信息公众网统计数据显示，2月21日后的一周，楼市成交瞬间大幅下滑。商品住房一周成交为7.06万平米，较限购前一周下降了3.24万平米，降幅达到了31.47%。在随后的一个多月时间里，周成交基本维持在5—6万平米的水平，直到4月下旬才回到10万平米以上。
房管部门人士把限购前后的市场成交量进行了对比，降幅在40%左右。对于这一量变，他们归结为“限购”的直接影响，投资型需求和部分改善型需求受到限制，致使市场成交量不断下滑，而支撑市场的以购买首套住房的刚性需求为主。
优惠增多，幅度提高
虽然限购后，成交量立竿见影地出现了明显回落，但房价依然坚挺，在很长一段时间内，多数在售楼盘对于价格的态度始终是“按兵不动”，就连一些新推房源在报价上也不愿多给优惠，即使有楼盘愿意冒个头、领个先，也只是不痛不痒地打个9.8折。也正因此，老百姓一直嘀咕着“房子怎么还没降价”。
4月中旬开始，在坚挺了将近两个月后，终于有楼盘有大动作了。一次性付款9折、20万元抵30万元、总价直降15万元之类的优惠措施，让大家看到了优惠的曙光。不过这些率先贴上优惠牌的楼盘基本上都是些高端项目，动辄一二百万元、甚至三四百万元的总价，让这些看着有大跳水之势的优惠依然很不解渴。
当时多位业内人士在与记者交流时曾表示，虽然眼下无锡市场上并未出现大范围打折降价现象，但是随着后期入市量的增多，会有越来越多的项目采取以价换量的办法。
5月下旬的春交会似乎成了一个转折点。早在展会之前，一些楼盘为了备战，便开始推出一系列优惠活动，而展会的举办更是把优惠推向了高潮。参展的40多个在售楼盘中80%以上都有优惠，而且不少都让人很心动。也正因此，有人笑称：“开发商们‘扛不住’限购压力，高举‘白旗’了。”
业内人士表示，限购政策在一定程度上框死了购房对象，主要是刚性需求，这部分人的神经对价格极其敏感，因此优惠是最有效、也是最直接吸引他们出手的方式。限购之初，在资金充裕的情况下，开发商不会立马调整价格，但时间长了，一些企业必然会面临资金紧张的情况，优惠力度、广度将会越来越大，就无锡的楼市来看，虽然大规模的降价、大幅度的跳水现象不太可能出现，但相信优惠的程度与广度应该不会削弱，这把火从限购百日起开始呈燎原之势。
非限购房，集体遇热
限购令让很多购房者不得不持币观望，商铺、公寓等不受限购令套数限制的房源便一夜间成了楼市新宠，两者的市场关注度普遍上涨三成以上。不过“非限购房”的实际购买中也同样存在不少让人顾虑的问题。
北塘区某二手房中介门店，正在咨询公产房源信息的赵先生表示：“我名下有2套房子，考虑到儿子过几年会结婚，想提前预备婚房，但新政出台后我们已经不具备购房‘指标’，所以想看看酒店式公寓。”
中山房产新房事业部的曹云峰告诉记者，限购令出台后，进店及电话咨询客户中，关于商铺、公寓等非住宅房源的咨询量明显增多，尤其是一些店铺的咨询量从以往的不足10%，骤增到20%至30%。而事实上商铺的成交也确实比较火爆，如3月19日单日成交量是113套，其中一半以上为非住宅，仅金太湖国际城一个项目就成交了57套。4月份商铺的成交继续保持在一个相当高的水平，全月成交约占总量的四成。
公寓、办公产品也同样属于“非限购房”，从最近两个月的市场普遍反映，受关注度提高了不少。不过，从实际成交量来看，即使是市中心公寓产品，销售量也并没有出现大幅上扬。
刚需迫切，支撑市场
即使限购了，楼市依然是人们热议的话题。价格跌与不跌，眼下能不能入市？限字当头，不少人失去了购房资格，有一些人看空后市，推迟了购房计划，也有很多刚需购房者准备下手买房，楼市的一举一动牵动着无数人的心。
针对首套刚性需求置业者推出的小户型产品成了眼下最旺销的产品。上周日，惠山区一楼盘开盘，90平米的户型基本一抢而空。记者在采访中了解到，小户型房源几乎都是开盘当天就售罄，甩尾的房子通常都是144平米以上的大户型。某高端项目销售人员透露：“‘锡十条’开始执行后，我们售楼处冷清了不少，有些人都来看了几次房了，还是不愿交定金。”
“现在买房的基本上都是自住的刚性需求。”某开发商负责人表示，他们最近推出一批面积主要为90平米左右的房源。从客户积累开始到正式下单，几乎都是自住的刚需，而且有个现象很奇怪，自住型的客户相对来说下单还比较果断，但是投资型的客户观望就比较多了。另外从二手房市场回馈来看，目前行情下，小户型二手房也颇为热销，在一些大户型房源已经成交量稀少的情况下，大部分成交基本上以一些条件不错的小户型为主。
与此相对应的是，在5月下旬结束的春交会上，只要是总价低、面积小、满足刚性需求的房源都无一例外地受到市民热捧，一定程度上对现有市场形成了支撑。
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