编者按：

最美梁溪，醉情瑜憬。作为滨湖区的热销楼盘项目，栖霞瑜憬湾在07年的无锡市场中有着不错的表现，在08年无锡楼市“开春”回暖之际，无锡搜房地产人物专访小组来到了坐落于梁溪河畔的瑜憬湾花园，就瑜憬湾在开盘以来的销售情况以及08年的市场动态做一个特别专访。

 ■好产品成就好品牌

搜房记者：宋总，您好！据我们了解，瑜憬湾自从07年三月份面市以来，就受到广大锡城人们的追捧，从市场角度来看，是什么支撑了瑜憬湾的旺销？

宋齐：栖霞瑜憬湾是07年3月底开盘的，能够保持持续的热销，经过我们后来对市场的一个总结来看，主要有两点因素。第一，栖霞的品牌影响力在销售中占据很重要的因素。栖霞建设连续11年位列江苏50强企业第一位，在这样的企业背景下，使无锡的老百姓对栖霞在无锡的楼盘项目有了一定的企业认知度，从长久的企业品牌沉淀来说，为瑜憬湾的市场推广带来了很好的品牌感召力。第二，栖霞建设一直秉持着做“好产品”的宗旨，做好产品是栖霞生存的根本！栖霞瑜憬湾目前在售的4栋房屋在建设过程中，购房者对于瑜憬湾的建筑施工质量、建筑用材、规划理念、户型设计等等表现出了很高的关注，而正是在这种实际的感受中，瑜憬湾赢得了广大购房者的普遍认可。

搜房记者：从区域的价格我们可以看出，瑜憬湾的价格对于整个区域价格的提升起到了很大的作用，请问您是如何看待这个问题的？

宋齐：栖霞瑜憬湾从开始销售截至到目前为止，最终实现的销售是均价7000元/平米。如果说瑜憬湾对滨湖区域价格提升产生影响，我觉得这个说法欠妥。对于楼盘定价来说，是有一个成本因素在里面的，包括用材的选择、施工单位的选择、环境成本、拿地成本等的综合考量，我觉得瑜憬湾目前的价格是较为合理的。如果说瑜憬湾的价格带动周边楼盘的价格，这个影响可能有，其他开发商可能看到瑜憬湾涨（价）了，会有这样的心理‘凭什么他们那么多啊，我们也涨’，这个可能会把价格拉大。但如果说影响到滨湖区整个的价格走势，这个说法还不能成立。

其次，无锡市在07年是普涨的，不止滨湖这一个区域的价格在涨，其他区域都在涨。针对瑜憬湾一期销售的情况，我们是“由外而内”来销售的。刚开始是销售沿街的房源，然后是中间的，最后是梁溪河沿岸最好的景观房，从这样来讲的话，价格上也会有一定的梯度变化。所以说，从价位上来谈对滨湖的影响这个也是不成立的。

搜房记者：那么，对于08年滨湖区的价格走势您有何预见？

宋齐：就滨湖区08年的价格走势来讲，我觉得会稳中有升，有所微涨，但不会出现像07年那样的价格拉升。

■水资源——滨湖独有的资源名片

搜房记者：目前我们搜房网在做一个08年无锡热点板块聚焦的话题，您认为新区的发展潜力怎样？

宋齐： “新区”在每一个城市的发展空间都是非常好的，都会是城市的热点，从市政规划来讲都会着重打造新区的。但就居住环境来讲，我觉得水资源才是无锡城市的根本所在。

无锡是一个充满温情和水的城市，只有有自然资源的地方才是最受老百姓热捧的。因为水资源是稀缺的自然资源，它是不可再生和复制的，也是一个城市的形象和品牌名片。这是老百姓根深蒂固的一个居住观念，不是政府规划所能改造和解决的，自然资源才是最宜居的环境。

搜房记者：栖霞建设07年又在无锡拿了三块地，可以看出无锡在栖霞长三角区域布局中的重要性，请问栖霞为何如此看好无锡市场？

宋齐：无锡所处的地理环境决定了它就是一个“必争之地”。无锡是长三角地区经济发展的中心城市，商家们对无锡的发展潜力都非常看好，不止限于房地产产业，其他行业的企业对于长三角地块都有所垂青。此外，无锡在苏锡常圈子里是房价相对滞后的一个地区，也是房价相对稳定的一个地区，投资风险很小。栖霞对无锡的市场潜力是有信息的，看好无锡楼市。

搜房记者：去年底国家出台了相关的土地政策，“囤地一年以上按地价20%征闲置费”，从这个可以看出国家对土地的开发周期提高了要求。请问栖霞在面临07年拿下的三块土地同时开发的局面，栖霞对此感觉到压力吗？

宋齐：这不会有任何压力。栖霞有能力拿地，就有能力去开发和经营，这不会有任何压力。

■浅谈楼市“打折降价”

搜房记者：从年前刮起的楼市打折促销风已是越演越烈了，长三角所受影响面也在逐步扩大，对此您有何看法，无锡楼市会受影响吗？

宋齐：这与各个公司的经营状况和销售策略有一定的关系。从市场方面来讲，一些政策的出台、楼市季节性特征、开发商的资金状况等因素会对房地产企业的销售策略产生一定的影响，比如说有的会调整一下商品房价格、给出一定幅度的优惠幅度，能够多销售一些，达到资金快速回笼。
拿我熟悉的南京市场来说，所谓的降价主要集中在江北片区，而南京主城区的房子还是保持着持续的的涨幅的。主要是因为07年的时候江北的房子涨疯了，现在降是“合理回归”，其他区域降也大多是理性回归，主城区的价格基本没怎么动，包括栖霞在南京的几个项目，都没有调整价格。

搜房记者：08年预计还有多少房源放量？

宋齐：08年瑜憬湾预计还有近20万平方的放量，大概有一千四五百套的样子，主推户型在80-140平米之间。

搜房记者：非常感谢您接受我们的采访！

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【项目介绍】

栖霞瑜憬湾位于滨湖区建筑路、隐秀路交叉口，项目占地面积约21万平米，总建筑面积约46万平米，由无锡栖霞建设有限公司开发。项目周边配套齐全，有大润发超市、沃尔玛超市，并将新建家乐福超市；体育中心也是项目附近。交通便利，可乘坐公交40、53、71、89、98、106、207路抵达。项目分三到四期开发，一期预计已于2007年3月31日开盘，预计08年上半年竣工，以三房两厅为主，110-130平米。

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无锡搜房  制作人：李芳 制作时间：2007年2月19日 校对人：陈俊俊