[摘要] 每年的“金九银十”，对于房地产行业来说，几乎都是一个收获季节的代名词。而当前，紧缩性的房贷政策可能成为长期政策，限购又如悬在购房者头上的利剑。种种迹象表明，持续一年多的房地产调控已经进入深水区。在近期多个新盘推货的供应高潮下，如何卖房？
每年的“金九银十”，对于房地产行业来说，几乎都是一个收获季节的代名词。
而当前，紧缩性的房贷政策可能成为长期政策，限购又如悬在购房者头上的利剑。种种迹象表明，持续一年多的房地产调控已经进入深水区。在近期多个新盘推货的供应高潮下，如何卖房？成了开发商当下最主要的问题。“淡市之下，除了拼产品，开发商更多是在营销上见高低。”业内人士认为，在今年持续保持高压的政策调控之下，不少开发商抢在“金九银十”前积极推货促销。“在接下来的九月和十月，房地产开发商将面临巨大的营销考验。”
招数一大打“起价牌”
降价、特价、限价……首府楼市最近在价格上做文章的楼盘不少。“自从明码标价的政策执行以来，在价格上做文章，就成了开发商竞相效仿的营销手段。”业内人士王先生说，不过跟前两个月高标价、低折扣的价格手段不同，而今，急着出货的开发商开始把标价降得足够诱人，吸引大量的客户上门。比如5100元/平方米起、4300元/平方米起……用的都是模糊字眼，大打“起价牌”。然后一边卖房收钱，一边在降价大旗的掩护之下，边走边看，卖得好就多涨点价，卖得一般就少涨点价。当然，这种模糊定价、偷偷涨价的方法之所以奏效，根本原因还在于，购房者买账。
见招拆招：使用这个招数的，大都是刚刚入市且货量较大的新盘，开发商既怕开盘效果不好，开了盘结果等于封盘。又不愿意大幅降低眼看到手的利润，因此出此计策。大肆宣传低价，大打“起价牌”，聚拢人气然后再逐步涨价。
招数二推出“空前优惠”
“这几天翻开报纸发现几乎所有的楼盘都在推出优惠价，有的促销价格非常诱人，给人感觉房价真的在降。”不少市民一谈起现在的楼市价格都深有感触。
在一系列调控政策的影响下，不少楼盘都大打优惠牌。纵观首府楼市，不少实力品牌开发商相继推出优惠措施。一些楼盘甚至推出了一次性付款减免5万元的爽快价格。
见招拆招：如今的开发商，不仅打破了所在片区的价格，其优惠力度也是前所未有的大。促销花样也从以前的送物管费等较为单一的形式变得更加多元化，通过周周做活动，招揽人气，刺激购房者的兴奋点，以达到快速销售的目的。
招数三煽动购房者一步到位
对于一些中大户型的楼盘来讲，大户型销售压力。开发商尽量说服客户能买得起三房的买四房，能买得起两房的买三房。在他们看来，改善型买家的资金实力是比较强的，弹性也很大。在开盘等重大节点上，能给予客户较大优惠，剩下一些户型较小的慢慢卖。
使用这个招数的楼盘，大都在户型设计上偏大，产品线单一，主要面向改善型或者资金实力较强的刚需；在品质上属于中端产品，具有一定的市场口碑，但面临的压力是的。与一些高端豪宅项目相比，竞争力有点差；与普通住宅相比，定位又有点高。
见招拆招：在限购预期下，80-140平方米都是比较好卖的。那些定位不太清晰、户型又偏大的楼盘，压力就会很大。
有钱的客户会选择更高档的项目，他们不是单纯地解决生存问题，而是如何更好地生活。从120平方米到140平方米，也许总价就是多了10万左右，这是他们可以接受的。关键在于有什么理由去说服呢？一、要说到点子上；二、要有足够的底气去支撑说服工作。并不是所有的楼盘都可以达到高端客户的居住需求的。（新疆都市报记者吴敏）
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