[摘要] 她们很美丽，出入光鲜；她们很精干，动辄创造过亿元的销售业绩。在外人看来，售楼小姐拿着高薪，过着体面的生活。然而进入调控时代的她们，生活又发生着怎样的变化？
来源：江南晚报
她们很美丽，出入光鲜；她们很精干，动辄创造过亿元的销售业绩。在外人看来，售楼小姐拿着高薪，过着体面的生活。然而进入调控时代的她们，生活又发生着怎样的变化？
“通过自谋职业，我有了自己的饭碗。刚离开学校时什么都不懂，到无锡学到了很多东西，可谓受益匪浅。”现年22岁的小丁(化名）是无锡一家工艺品小店的店主。半年前，她曾是一家香港房产公司在无锡的一线销售人员，如今她跳槽了；和她一起日夜奋战过的团队中已有10人先后离职，还有近一半的人留在原来的售楼岗位上，继续为公司努力着。
A
曾经那么风光
底薪近二千月收入超八千元
“当初，公司开出的薪资很是诱人的。和我一起毕业的同学，有的一个月只有几百元收入，而那时的我光是底薪就能拿到将近2000元，还不包括各种名头的生活补贴费。”2009年夏天，小丁从无锡商院毕业，原本想出国继续深造。有一次偶然看到了某房产集团的招聘广告，各项条件优越的她很快通过面试。这一高薪的工作让小丁挺有成就感，大概有半年多时间，小丁保持了每个月有五六千元的收入，时一个月的收入超过了8000元。不仅如此，小丁在销售别墅楼盘的那段日子，过的很悠闲。上班时常常只要发发短信、打打电话就成。她接触的客户基本上是来自上海、浙江等地的高端人士，虽然一年下来也卖不出去几套别墅，但成果是“一年不开张，开张管一年”。
B
艰难的“守盘”
销售跌入谷底售楼员靠底薪为生
随着楼市调控政策的实施，售楼小姐的收入变化犹如“过山车”。2010年5月，小丁和一些同事转战来到公司位于北塘区的普通高层住宅项目。销售提成为1．5‰，也就说卖套100万的房子，提成1500元。开盘强销期是售楼小姐喜笑颜开的日子，这段时期月收入轻松就能过万。
2010年10月23日项目首次开盘，当天所推的300多套房源消化了80%。丁小姐说，其中一同事一天卖了50套房子，提成之丰厚不用言表。
可好景不长。今年年初，各项调控政策进一步深化，公司在推盘节奏上犹豫不定，这让小丁很郁闷。“今年3月，公司说五六月份会开盘，结果计划又变了，可能要等到8月份或者更迟。直到10月份，也就是时隔一年才开盘，而且是‘暗开’，对外没做宣传，来的客户很少。”
做销售最重要的是靠卖房拿提成，她过不了没销售业绩拿不到提成的日子。今年5月底小丁就辞职了。丁小姐表示，这漫长的半年时间又叫“守盘”期，日子过得比较艰难。这几个月收入很低，她基本靠拿底薪过日子。而以前每天一个销售人员可以接到3-4组来访的顾客，电话也要接上10多个；限购政策出来后，顾客的来访量很少，同事们都被派到大街上发传单了。
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C
如今“麻烦”不断
辞职半年了还被客户“纠缠”
“辞职不干了，没想到还会遇到麻烦。”小丁说，在今年无锡出台本地限购政策的前3天，有个客户交了5万元的购房定金。限购一来，二套房首付比翻一番，贷款利率一并上调，客户不乐意了，要求退房。由于类似客户并不少，公司为避免出现“羊群效应”，研究决定不给退房。“那段时间，客户天天找我。今年情人节那天，我还接到客户恐吓、谩骂的电话。”
房子卖不动，开发商方面也在寻求出路，想找专业的代理公司代替原先的销售团队。丁小姐反映，听到这一风声，销售团队里有10个人主动提请离职。只有近一半的人选择了继续在本行业继续“挣扎”，其中以女性居多。据了解，这些人目前的日子很难过，也有了转行的念头。
至今辞职半年了，小丁还常接到以前客户的电话。“我买的房子跌价了，你卖完房子就走人啦，太不负责任了。”小丁告诉记者，她以前卖的房子，现在都降价了，降幅为20-30%。“没办法，开发公司抵抗不住了。”
最近，融创理想里、太湖国际社区、绿城蠡湖香樟园、碧桂园等项目传来热销的消息，可是小丁并不看好这些售楼小姐的前景。
“热销楼盘过后是冷清。”小丁解释说，楼盘以价换量之后，影响到总价，也就相应地影响到销售人员的提成。虽然房子是卖出去了，以后还要看这个楼盘有没有持续房源在售。一方面，降价后市场持币观望，影响到开发商推盘的节奏以及拿地计划。售楼小姐销售技巧再高，要是无房可售也只能干着急。（记者春秋)
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近七成“置业顾问”考虑要不要跳槽
据无锡某房产网站调查，65.8%的受访置业顾问选择这行是因为“收入高”。在参与本调查的置业顾问中，66.4%的人有在这一行两年以上的工作经验。据某业内人士介绍，目前一些小型楼盘的售楼人员是跳槽主力军，几乎每个星期都有人跳槽、转行。调查结果显示，29.4%的在职置业顾问有跳槽的打算，38.2%的人在为该不该跳槽而纠结，合计有67.6%的置业顾问已在考虑要不要跳槽。
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来源：新华网江苏频道
现在房子不好卖是大行情，某中介公司为了卖房子，让售楼小姐以个人名义给买房人赠送一袋大米。结果，买房人拿了大米后依然没买房。老板恼怒之下，竟扣去售楼小姐1000元工资抵扣米钱。
今年20多岁的小丽是安徽人，丈夫在南京上班，她便跟着到南京，应聘到一家投资顾问公司当业务员，口头约定试用期一个月，每月工资2000元。
这家所谓的投资顾问公司实际上就是个中介公司，靠给别的公司拉客源赚取差价，老板王辉是个80后的小伙子，他说之所以收下小丽，完全是因为小丽为人真诚，容易博得他人的信任。
现在房地产市场大环境不好，开发商也加大了房产的推销力度。这不，王辉从安徽黄山风景区联系到了一批房产资源，在南京各写字楼大发广告，还发放礼品吸引人去看房。有一位客户产生了兴趣，王辉立即指派小丽进行公关。为了笼络客户，王辉还授意小丽以个人名义赠送一袋黄山出产的富硒大米给客户，大米的钱当然是公司出的。小丽使出了浑身解数，效果还不错，客户跑到黄山实地考察。不过，客户没看上房子。
房子没卖成，大米却收不回来了。王辉非常恼火，最后他将气全撒到了小丽头上，他认为小丽完全不能胜任本职工作，公司对她予以辞退。鉴于她工作16天，一笔生意没谈成还赔了一袋大米，所以她工资中的1000元用于抵扣公司的经济损失，实发工资60元。
一袋10斤的大米值1000元?小丽和王辉理论无果后，找到新街口商圈劳动仲裁调委会寻求帮助。调解律师发现，小丽手上没有任何可以证明自己和公司之间有劳动关系的证据。抱着试试看的态度，调解律师与王辉取得了联系。没想到王辉一听说小丽要去告他，当时就吓坏了，连连表示会妥善处理此事，并让小丽赶快去领被扣的1000元工资。
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找售楼小姐结婚？售楼小姐生活完全揭密(图)穿着不菲的套装,化着精致的淡妆,签着大额合同,拿着高薪收入——这是很多人对售楼小姐的印象。当越来越多的人茶余饭后都在谈论房子时,售楼小姐自然也成了人们关注的焦点。售楼小姐究竟是怎样一个群体？炫目的光环背后,她们有着怎样的酸甜苦辣？
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辛苦
一天只吃一顿饭
皮肤白皙,身材高挑,售楼小姐刘韵给记者的印象是惊艳。
“外人看到的都是光鲜的一面,其实做售楼小姐,的感受是辛苦。”毕业于四川音乐学院影视表演专业的刘韵说,她是家中独女,从小受尽宠爱。去年4月,不愿从事演艺事业的刘韵,参加隆鑫地产公司统一招聘,成为骏逸新视界小区售楼小姐。岗前培训、实习“踩盘”,虽准备充分,两个月后开盘时,仍忙得她差点打退堂鼓。看房的顾客多希望到实地看楼,因楼盘当时还在修建,没有专用电梯,刘韵只好带顾客走楼梯。低楼层还好,遇到二三十楼的高层客户,一天爬四五次下来,脚都“打闪闪”。但还不能歇,要忙着为客户讲解推荐,否则爬楼的罪都白受了。
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同在一小区售楼的薛梅说,一次,她带客户上工地看房,因工地堆满建材,穿着高跟鞋的她一不小心了脚。害怕客户知道后影响楼盘印象,薛梅一直忍着没说。回到办公室,她为客户倒水、讲解、分析。一后,客户离开,薛梅的脚已红肿。小区刚开盘时,每天要接待上百位客户,每天早上8时开门时,已有许多客户排队等候。晚上12时,还有人拿着合同等着办手续。整天几乎不能停,也没时间吃中饭。那段时间,所有的售楼人员每天工作都在16个以上,直到晚上12时开总结会,才能边发言边吃方便面充饥,这也是一天里吃的的一顿饭。完了,回家倒头就睡。
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售楼小姐最怕遇到“刁钻”的客户。一次,一位中年男顾客想买26楼一高层,他自己看后,第二天又带着老婆来看,第三天,还叫上了孩子一起来。没隔几天,该顾客又带着同事、亲戚来帮他参考。一月下来,他来了8趟。每次,刘韵都要陪着他爬26楼,还要为他讲解。多次看房后,该顾客仍犹豫不绝,不管多晚,随时都给刘韵打电话,咨询房子的细节,却始终不下订单。最后,刘韵只好告诉他,此房已卖
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无奈
单身比例非常高
付出总有回报,据了解,在开盘、节假日等销售旺季,售楼小姐月收入多在1万元以上,无房可售时,只有千元左右的底薪。在重庆,一名成熟的售楼小姐,平均年薪可达10万元左右。卖别墅或业绩较好的售楼小姐,年薪可达20万元以上。在北京、上海等大城市,年薪百万元的售楼小姐更是不少
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长相漂亮、收入颇丰,条件优越的售楼小姐很多却愁嫁。
刘韵说,她有十多个朋友都是做售楼小姐的,平均年龄25岁左右,的已近30岁,其中90%都是单身。
在市内某代理公司做售楼小姐的杜萍（化名）说,她这辈子可能只有单身到老了。
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毕业于教育学院的杜萍原是某小学老师,嫌教师收入太低,4年前,杜萍放弃“铁饭碗”,瞒着家人下海做了售楼小姐。底薪800元,卖一套房有数百至千元不等的提成,杜萍非常满意。
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2003年,入行不久的杜萍遇到重庆楼市次“发飙”,短短两个月,房价上涨近千元,许多人排队买不到房。当时,公司管理还不太规范,杜萍学着同事,借了5万元偷偷炒房号,3个月便赚了6万元,相当于她以前工作5年的收入。很快,杜萍在南方花园按揭买了一套80平方米的两居室,过起了有房族的生活。因销售能力突出,杜萍常跟着公司大盘走,年收入一直稳定在10万元以上。如今,她已还清房款,又买了一套40平方米的小户型出租。
虽此,杜萍说,她的生活并不美满。刚做售楼小姐时,她和男友感情还可以。后来男友嫌她工作太抛头露面,她又不愿放弃高薪,两人最后分手。之后,杜萍交过两个男友,一个是公司职员,收入不到她的一半,每次两人在一起,她都小心翼翼,生怕伤了对方自尊。维持了半年,两人都觉累,杜萍从此不愿再找比自己收入低的对象。再后来,杜萍经朋友介绍,和一个在朝天门做批发生意的小老板恋爱,但始终觉得格格不入。最近3年,已29岁的杜萍不再轻易谈感情。下班后,她常和朋友聚餐唱歌,休息时相约去郊区,定期做美容,买昂贵的化妆品,实在没朋友陪伴,她就到超市买只鸡,自己煲汤喝,尽情享受精致的单身生活。她说,身边和自己一样的售楼小姐比比皆是。
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充电
忙着兼职和转行
杜萍说,她做4年售楼小姐,已是这个行业的“老资格”——售楼小姐是个生命力较短的职业,因工作时间和待遇不稳定,加上辛苦、委屈等原因,很多人干一段时间后就会转行。所以,做售楼小姐吃的是“青春饭”,充电转行为以后做准备,是她们入行不久就听到的教诲。
做售楼小姐难,除了要有充分的体力陪客户爬楼梯,还要懂得理财、装修、心理学等多方面的知识。现在的客户素质越来越高,许多人都是多次置业,有些比售楼小姐还专业,这让售楼小姐压力很大。
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因房价飙升,老百姓对开发商充满怨气,遇到小问题,他们常把怨气撒到售楼小姐身上。因此,能忍气受委屈,也是售楼小姐的基本功之一。
在大坪奥园名郡做售楼小姐的陈莎莎是学经济管理专业出身的,她说,她认识的售楼小姐,有人自己开网店,有人与别人合伙投资做生意,还有人积累一定人脉和资金后,自己开代理公司售楼……30岁以后,大多数人都得转行。最近,陈莎莎也忙着学习策划、管理等知识,已做到项目主管的她,希望能在30岁以前成功转到后台做管理或策划。
辛苦工作,尽情享受,小心打算,忙碌里带着精彩,精彩中藏着无奈。杜萍说,这就是售楼小姐的真实生活。
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无锡房价终于降了?售楼小姐的良心话大爆真相
国家统计局8月18日上午公布，7月份70个大中城市中，只有海南三亚的新建商品住宅价格较去年同月回落，其它城市均呈上升。其中，29个城市的涨幅达到或超过5%。南昌、乌鲁木齐、丹东的涨幅达到或超过9%。
售楼小姐18句良心话揭秘楼市真相
1)大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。
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2)开盘没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。
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3)广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。
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4)售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。
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5)别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。
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6)别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。
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7)别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。
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8)别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告..
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9)绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。
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10)漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
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11)开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。
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12)注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。
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13)为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个深圳的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。 【相关阅读】 房企10月销售额全面萎缩 万科保利降幅超过20% 14)如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ 15)到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。 【相关阅读】 房企10月销售额全面萎缩 万科保利降幅超过20% 16)一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。 【相关阅读】 房企10月销售额全面萎缩 万科保利降幅超过20% 17)不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。 【相关阅读】 房企10月销售额全面萎缩 万科保利降幅超过20% 18)不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。 
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