[摘要] 年关将近，史上最严厉的调控政策已经“逼迫”部分开发商降价促销，而本月6日温家宝总理在俄罗斯圣彼得堡关于坚决下调房价，调控不动摇的发言，更是断绝了开发商观望的念想！开发商的销售压力与日俱增，多家开发商完成年度销售目标遇阻！可是，不同企业不同实力，纵观无锡各大房企，面对这一史上最严峻考验，都有何应对之策
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年关将近，史上最严厉的调控政策已经“逼迫”部分开发商降价促销，而本月6日温家宝总理在俄罗斯圣彼得堡关于坚决下调房价，调控不动摇的发言，更是断绝了开发商观望的念想！开发商的销售压力与日俱增，多家开发商完成年度销售目标遇阻！可是，不同企业不同实力，纵观无锡各大房企，面对这一史上最严峻考验，都有何应对之策呢？
小编总结之，大约可分为抢占先机型、被逼无奈型、放低姿态型、刚需主导型、"不差钱"型。
抢占先机型 楼盘代表：金科米兰米兰
企业简介：金科集团成立于1998年，是一家以房地产开发为主业，以五星级酒店、园林、门窗及物业管理等为辅业的大型企业集团，具有国家一级房地产开发资质，总资产300亿元。在北京、重庆、湖南、苏州、无锡、江阴、成都等10多个城市和地区进行房地产开发，在建项目30个，集团土地储备可建面积超过1000万平米。于2011年8月23日登陆深交所，成功借壳上市！
来自重庆，与协信、龙湖齐名，被戏称“邻居金科哥”
金科米兰米兰房价走势图
金科米兰米兰位于无锡新区，今年四月均价13000元/㎡，8月均价11000元/㎡，9月均价降至7500元/㎡，跌幅达5500元/㎡！
金科米兰米兰价格可谓瞬间暴跌，震惊锡城，不过在暴跌的同时销量猛增，不得不说这是一起策划成功的营销案例。小编曾听某位业内人士分析称：金科敢于在降价这件事上“个吃螃蟹”，得益于一线工作人员对市场的精准把握和上层领导灵活应变思维！
金科观点：秋交会期间，房天下采访金科策划主管徐舟，他曾表示，6-7月份有部分开发商开始放价，是价跌量升的过程，而发展到9月份，就是金九的时候，很多开发商的价格都下来了。徐舟觉得从10月份到年底，可以用这四个字来概括——价跌量跌。
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被逼无奈型 楼盘代表：绿城蠡湖香樟园
企业简介：绿城房地产集团有限公司是中国知名的住宅物业开发商之一，以的房产品质量占据行业内的领先地位。绿城于1995年1月6日在浙江杭州注册成立，2006年7月13日，“绿城中国控股有限公司”在香港上市，绿城为其全资子公司。
绿城蠡湖香樟园11月1日开盘，以8800元/平方米的震撼价入市，开盘便揽下4.5亿元！
据了解，作为昔日的地王，蠡湖香樟园在2009年拿地之初的楼面价就达到了5210元/平米。当时曾有人预测，如加上后期的销售成本、运营成本等，项目高层得卖到15000元/平米了。如今以8800元/平米的震撼价格入市，如若迫不得已，绿城不会如此！
在做销售、卖项目和让利这三个选择中，绿城最终还是选择了让利
根据绿城中报，今年上半年，绿城的净资产负债率从去年底的132%飙升到了163.2%。位居上市房企之首。并且，前9个月绿城的销售达标率仅为49%。
英雄惜英雄11月1日，中国融创集团孙宏斌先生，在微博上发了一条信息：“最近在无锡，正好赶上绿城香樟园开盘，买了一套。一是价格合适；二是表示对绿城的支持。”11月2日，身为绿城董事长宋卫平老乡的马云，号召阿里巴巴的员工全线支持绿城集团，购买其旗下房产！各位大佬对绿城的支持不仅仅源于个人情感，更是对绿城品质的信任，是对绿城“理想主义”的一种加冕！
绿城声音：绿城集团执行总经理傅林江曾经表示，绿城利润只有9个点,如果让利，也就9.1折。
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放低姿态型 楼盘代表：银城京梁合
企业简介：银城地产集团股份有限公司前身为南京银城房地产开发公司，成立于1993年，2001年12月由国有企业改制为民营企业，2007年9月变更为股份公司，2010年4月成立集团。银城地产具备房地产开发一级资质，目前下设七个全资子公司，两个控股子公司。以房地产开发、经营为核心业务，同时涉足物业管理、装修服务、智能化科技、体育健身、酒店领域。以“地产品质”和“物业服务”闻名！
京梁合夜景效果图
银城京梁合于10月29日下午开盘，开盘当天热销126套！银城京梁合蓄水客户较多，并且以10500元/㎡的均价入市，大大低于意向客户的心理预期，从而导致认购火爆！另外，银城京梁合客户以老业主、老带新客户较多，源于客户对银城地产品质的信任和物业的满意！
据了解，银城地产并无资金问题，却放低姿态，以低于周边楼盘巨大差价入市，给迟疑观望的意向客户一个大大的Surprise!
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刚需主导型 楼盘代表：观山名筑
企业简介：无锡兴想房地产开发有限公司是福建兴元房地产开发（集团）有限公司的全资子公司之一，注册资金1.9亿元；主要经营范围：房地产开发、营销及物业管理等！
观山名筑作为无锡兴想房产开发项目，以刚需为主导，90㎡赠送约30㎡面积的巨大诱惑，吸引了很多首次置业的刚需一族安家该盘！
自从去年3月28日开盘以来，观山名筑以赠送面积为优惠手段，不断推出少量房源，市场效应良好！据了解，接近年关的12月和元旦，观山名筑都有新房源推出，且均会赠送面积！
观山名筑以刚需为切入点，以折合5700元/㎡左右的高性价比傲立冷市！
观山声音：观山名筑总经理 邦认为，若本月上半月，购房者认可开发商秋交会及后续推出的优惠，成交量上升，无锡楼市明年还是有希望的；如果成交量延续10月份的低迷，每天成交量几十套，就商品房住宅，他认为明年压力也不容小觑。
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"不差钱"型 楼盘代表：恒威中央领地
企业简介：无锡恒威房屋开发有限公司成立于2002年，注册资金为1亿元，贰级开发资质；经营范围：房屋开发经营；装饰装潢服务等。该房企属于无锡本土房产开发企业，代表作有“槐古豪庭”、“东方云顶”、“凤翔馨城”等项目！
重点转移 住宅搁浅 商业提上日程
恒威中央领地，位于清扬路与清名路交汇处，于2011年7月首推4#楼住宅，均价13000元/㎡！当8、9月楼市进一步遇冷，各家开发商纷纷推出优惠、折扣，变相降价时，恒威中央领地停止住宅销售，而将重点转向商业，其恒威蓝海酒店式公寓将于近期发售！其雪藏“住宅”，始售商业，说明该企业确实“不差钱”，也是因为该楼盘位于太湖广场清扬路段，世茂对面，地铁1号线上盖物业，商业价值明显，以商业为切入点销售楼盘，不失为良策！
如今，万科、绿城、龙湖等一线房企领衔，陆续推倒楼市降价的“多米诺骨牌”，各大中城市都涌现出一股强劲的“降价潮”和“退房潮”。调控迷雾缭绕，政府、开发商、购房者都在“边走边看”，但最着急的当属开发商了，如今多在为如何度过“年关”而焦灼！其实，无锡刚性需求依然是楼市消费主流，在深度调控的背景下，开发商如若真能让利购房者，定价合理，安全度过“年关”，当属不难！
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