[摘要] 俗语云：买的没有卖的精。言下之意就是买东西讨价还价时，卖家始终占据着有利地位。即便如此，众多买家也总是想扭转这个局面：“就是让对方占了便宜，那这个便宜也必须是我能接受的。”房子作为最大的商品，新房暂且不说，单就二手房而言，买套称心的二手房，“杀价”的本领很关键。
俗语云：买的没有卖的精。言下之意就是买东西讨价还价时，卖家始终占据着有利地位。即便如此，众多买家也总是想扭转这个局面：“就是让对方占了便宜，那这个便宜也必须是我能接受的。”房子作为的商品，新房暂且不说，单就二手房而言，买套称心的二手房，“杀价”的本领很关键。
为此，记者采访了房产多名经纪人以及成功杀价的购房者，从买卖双方的心路历程中，我们不妨找到一些共通点，将“杀价”进行到底。
心态要稳，遇到中意房别急于表态
“不管是买什么东西，即便是再喜欢，都不要在对方面前显现出来，否则很容易被对方‘待价而沽’。尤其是买房子，有可能你的一个表情或一句话，就使对方坚持不肯降价，没有了回旋余地。”市民陈女士最近买了一套让她十分满意的二手房，并在和卖家的“唇枪舌剑”中获得了不少启示。陈女士看中的这套房，有7年房龄，3楼、105平方米，各个方面陈女士都很满意，就是对方开出83.6万元的价格让她有些接受不了。
在第二次看房后，陈女士便暗示自己在其他地方也看中了一套更实惠的房子，正在两者之间徘徊，而且那个房主也很有诚意，表示价格还可以再商量。“说白了，就是让对方知道，如果他愿意降低一些价格，还是有交易的可能。”结果三天后，中介打来电话表示，卖家愿意再降1.6万元，于是这套房顺顺利利地被陈女士收归囊中。
眼光要准，充分了解房屋优缺点
作为购房者，在首次看房之前，不妨多看看该住宅周边待出售的二手房，以此来摸清市场，了解该地段同类型的二手房的平均价格，以防对方开价过高，同时，可以在看房时仔细观察房子的结构、采访、保养、小区环境等，注意发现房屋本身存在的“硬伤”，也许这个不起眼的硬伤就是日后杀价的有力砝码。
房产的经纪人向记者讲起曾遇到的一件事。市民徐先生看中了市区一套二手房，当时卖家将价格定的非常“死”，即便是中介公司做工作也丝毫不肯让步。后来徐先生抓住该房12年的房龄做文章，表示虽然卖家对房子进行了二次装修，但毕竟房龄较长，并且是顶层，二次装修后很有可能楼房存在的一些问题被暂时掩盖。最终许先生凭借这一“硬伤”将原本开价73万元的房子以70万元成交。对此工作人员提醒说，徐先生之所以最终能够砍价成功，是因为他抓住了楼盘真正存在的问题，以此逼使卖家在价格上让步。
判断要清，“急售”二字或许有文章
选择房产公司，选择一家，不要多选，有的卖家把一套商品房挂在N个房产公司，多联系房产公司，炒来炒去、价格上涨的还是那一套房。
事实上，卖方在多长时间内必须卖掉房产，对于在什么时候杀价非常重要，愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。很多二手房买家中有相当一部分是在“急售期”内完成的交易，是卖方因为工作或家庭的缘故需要迁往外地，受时间所限，卖房时限较短，对急于出售的业主，只要房子没有抵押风险债务，就可以以较便宜的价格买到优质的房源。前提是要经常留意二手房的情况。
房产专家提醒，有的二手房之挂出“急售”二字，并非是因为上述原因，而是为了招揽更多的买家注意，这类人往往在交易上门后便“坐地起价”。“通常他们在挂牌时价格往往比同类型的二手房要低，然而在有人咨询甚至表现出较强的购买意向之后，他们便会以各种理由将价格抬高，使得最后成交值比他挂牌价格要高出许多。”
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