[摘要] 近日，《每日经济新闻》记者在北京楼盘万科长阳半岛采访时遇见了一件新鲜事：一位欲购买该楼盘6期一套房源的买方，准备要求开发商万科将不降价承诺在合同中得到明确的体现。
近日，《每日经济新闻》记者在北京楼盘万科长阳半岛采访时遇见了一件新鲜事：一位欲购买该楼盘6期一套房源的买方，准备要求开发商万科将不降价承诺在合同中得到明确的体现。
这位潜在买方介绍说，自己在与开发商签订合同前，会明确要求开发商将不降价的承诺写进合同书，以变成“白纸黑字”。他对此解释说，之所以准备这么做，缘于以前业主购房的“惨痛教训”。比如万科长阳半岛4、5期业主在去年购房时，销售员也曾口头承诺，该楼盘后期不会降价销售。但3月5日该楼盘6期开盘时，万科却通过增加套内面积，提升得房率以及提高装修标准等方式间接降价。为了避免自己成为老业主时，也可能遭遇这种降价冲击，自己在与销售员沟通中，会明确要求对方将不降价的承诺书面化。
当记者就“不降价合同”的要求与万科长阳半岛售楼处一位销售员沟通时，对方回应称：万科是不可能与客户签订这种“不降价合同”的，因为买房是一种市场行为。在市场经济中，房价有涨有跌是正常的，一味上涨恰恰是不正常的表现。
顾哥地产工作室董事总经理顾彤向《每日经济新闻》记者表示，“不降价合同”是时下中国楼市投机心态盛行的典型体现。他进一步解释说，近年来房价“大跃进”式的跳涨和无数炒房者的暴利个案，致使越来越多的中国人相信房价只会涨不会跌的神话。渐渐地，楼市中理性心理被宠坏了，投机心理取而代之。
北京联达四方房地产经纪有限公司总经理杨少锋补充说，时下中国房地产业的问题就是相信并依赖于房价只涨不跌的趋势。
此外，顾彤认为，近年来每当楼市调控之际，客户心理就会发生一些变化，出现类似“不降价心理”，但在市场经济下，这种心理是不正常的，市场上哪有只涨不跌的商品？不过，缘于楼盘业主这种“不降价心理”确实存在，他认为，在调控政策进一步严厉化之前，部分开发商在降价促销的初始，会更倾向于采取隐性降价，而不是直降方式。毕竟在楼市调控的时候，一些开发商既要考虑到行业大环境的变化，采取降价或优惠等措施来迎合或适应市场；另一方面，又要应对原有业主“不降价心理”的暗自抵触。
限购政策效果逐渐显现，多数重点城市成交量继续大幅下滑。与此同时，从3月开始一些大型开发商开始积极降价促销，同时刻意放缓拿地节奏，以控制较好的资金链应对市场风险，这预示着房地产市场基本面的拐点或将提前到来。
分析人士向记者表示，一旦楼市降价通道打开，将会对资金起到挤出效应，尤其是楼市中的部分投资性资金，或将从楼市流向股市。
一线城市新盘普遍低价上市
重点城市中，7个城市成交量环比下跌，其中深圳跌幅，达51.77%，其次是天津，跌幅为47.06%。此外，北京和杭州等城市降幅均在10%以上。成交量上涨的重点城市仅为上海和广州，涨幅分别为9.14%和3.87%。
成交量的持续低迷增加了开发商的降价动力。进入3月后，北京、上海等一线城市部分项目已开始悄然降价，新推楼盘普遍降低预期、低价上市，而在售楼盘为了加快销售速度，也纷纷以九折甚至低于九折的优惠吸引购房者。
在上海，中海地产旗下的御景熙岸低价开盘，市场预计该盘合理预期售价至少应该在2.5万元/平方米左右，但该案最终以2万元/平方米的均价推出，意味着实际让利空间达20%。在北京，远洋地产旗下的远洋一方北润园二期项目3月4日开盘，推出了全款8.3折、贷款8.4折的优惠，均价约为21000元/平方米，较上一期25000元/平方米的均价起码降了4000元/平方米。而布局的恒大地产更是传出了即将在成都、合肥、南昌等城市针对首次置业者推出八五折优惠的消息。
开发商放缓拿地
不仅是降价销售，为了应对调控政策给楼市带来的低迷，开发商已开始放缓拿地、屯粮过冬。根据搜房网统计，2月份土地成交建筑面积环比下降了54%。
以万科为例，其2月新增项目仅为3个，增加权益建筑面积22.9万平米，公司应承担地价款8.5亿元，分别环比下降92%和87%。同样放缓拿地步伐的还包括保利地产（行情，资讯）、金地集团（行情，资讯）等龙头公司，考虑到短期销售量将维持在较低水平，高速拿地将产生较大资金压力，并且在市场尚未出现明显调整之前，目前大规模拿地也存在一定成本风险，不少房地产企业未来存在继续放缓拿地的可能。
国泰君安分析师张伟明表示，近期开发商降价及放缓购地的速度均超过市场预期，预计这一形势将在3月得到继续，房价的下滑速度或将使基本面的拐点早于预期到来。“与2008年调控后的市场反应不同，这次开发商并没有经历过久的僵持就选择了顺应政策和市场，比较积极地降价促销。”张伟明认为，一旦楼市降价通道打开，将会对资金起到挤出效应，尤其是楼市中的部分投资性资金，或将从楼市流向股市。（上海证券报）
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