山语银城扩大价格差异顺应市场 暖冬适应行业形势

——专访无锡银城房地产开发有限公司市场部经理 董建勋

专访无锡银城房地产开发有限公司市场部经理 董建勋

搜房网：董经理，你好！山语银城12月13日加推了部分房源，您能介绍下新推房源的特色吗？

董建勋：山语银城二期目前在售房源是御湖轩与悠然居。其中，悠然居属于二期价位中较低的片区，近期加推了34栋楼和38栋楼。34栋楼地处悠然居中央，价格相对高一些，大约6000多元/平米。38栋楼位于悠然居南面，价格相对低一些，大约5500元/平米。总体而言，悠然居对于意向客户还是具有蛮大吸引力。此外，山语银城将推出精装修服务，不仅提供毛坯房，还提供精装修房源。精装修服务同时提供两种选择标准，目前标准Ⅰ已经亮相并征求客户意见，标准Ⅱ价位会略低些，稍后亮相，两者的主要区别是地板用材、是否有消毒柜等方面，总的来说性价比都很高。

搜房网：山语银城周边楼盘相继开盘，市场竞争非常激烈，那山语银城是如何在激烈竞争中取得一席之地呢？

董建勋：滨湖区是无锡最适合人居住的区位之一，由于供需两旺，楼盘比较多也很正常。山语银城除了拥有山景优势外，还取得实景现房特色。消费者前来购房，不仅可以看到山语银城房源的户型、位置以及实际体验，还可以亲身体验中心景观带来感受。此外，近期提供的精装样板服务，基本上让消费者体验到所购买的房子模样。这种方式在无锡销售市场上也是一种变革，让消费者从看图纸、看模型，转变为看实景、看现楼、看精装样板房。同时也是山语银城自信的方面，敢于把品质呈现给消费者品鉴。

另外，山语银城二期推出多重房源，价格差异拉得更大，不仅有10000元/平米左右的御湖轩，还有6000元/平米左右的悠然居。在严峻市场形势下，提供丰富产品线和价格区位，让各种消费者都有选择的产品类型，这样也扩大销售范围。

搜房网：从近期的成交数据来看，滨湖区是目前市场成交最为火爆的区域，您是怎样看待这种现象？

董建勋：首先，滨湖区位置本身是老百姓喜欢的区位，而且聚集一批好的开发商，提供的产品在无锡房地产市场上也是位于前列。其次，当宏观形势比较严峻时，老百姓才会回归自己主流需求，比如到底什么地方才真正适合自己居住，什么样房子才是自己真正想要的，不像之前既有投资想法，又有过渡想法。因此，在此期间，滨湖区好区域、好楼盘获得市场认可，其实正常。

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