无锡万科生活馆撤馆 寿终正寝or功成身退？

——从万科住宅文化馆撤馆浅议万科品牌的本地化与升级过程

编者按：06年9月，无锡万科在繁华的保利广场对面设立了万科住宅文化馆。但笔者最近去万科住宅文化馆现场时，却发现文化馆早已人走楼空，外面的万科标识已全部拆除，屋内的家具摆设也悉数搬空。在如今房地产市场的不景气的大背景下，万科的撤馆向市场传递着一种什么样的信号？

人去楼空的万科住宅文化馆

万科住宅文化馆的使命与万科在锡的品牌本地化

百度一下住宅文化馆，第一页面便全是关于无锡万科住宅文化馆的信息，可见在地产界，单独的做住宅文化馆的不多。事实上也是并不是每个开发商都有实力去敢于建造这样的这样独立的文化住宅馆，万科作为品牌开发商，建造住宅文化馆，不仅仅是对企业和建筑宣传，更是一种无形的品牌实力展示。

房地产公司在一地获得长足发展之后，便会自主的走上扩展之路，这不仅仅是资本追求利润最大化的要求，更是一个公司的战略考虑——不要将所有的鸡蛋放在一个篮子里。全国性的品牌扩张更有利于企业控制与规避经营风险。但品牌的异地扩张也不可避免的遇到水土不服的情况，需要有一个本地化的过程，企业只有适应了本地化，才能在生根发言，快速成长。这个过程就像一粒蒲公英的种子在脱离了源蒲公英后，飘落到一片新的土地，只有自己也植地生根了，就能靠自己吸收阳光水分茁壮成长。

房产企业的本地化大体有三个方面，一是内部人才的本地化，招聘熟悉本地市场，本地人脉关系的人才；二是建筑产品的本地化，满足本地消费者的居住需求；第三个，也是最重要的一点，就是市场的本地化，让本地的市民熟悉地产品牌，认可地产品牌，并最终购买建筑产品，这也是本地化的根本。前两者都是为第三者服务。

万科，这家成立于1984年的房地产企业，品牌根植中国各大城市，项目所到之处无不成为行业领跑者。其开发的物业，不管是工程质量，还是品质档次，还是物业服务，都遥遥领先于行业内。截至去年末，2007年万科共销售住宅4.8万套，销售套数位居世界首位，已经跻身全球最大的住宅企业行列。

万科早在05年就开始进入无锡，品牌的知名度可以想见，并不会很高，也亟需要完成本地化的战略。打造住宅文化馆，可以集中展示万科在无锡市中心集中展示各项目，普通市民可以通过真切的感受和触摸，亲身体验真实的万科品质，心中畅想的未来万科生活就不再虚幻。

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