强如祥：西城纪，开启无锡西部新纪元

——访无锡山北综合建设发展有限公司总经理强如祥

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人物档案：强如祥，现任无锡山北综合建设发展有限公司总经理，高级房地产经理，从事房地产开发10年，2006年成为中国企业评价协会评选的中国注册职业经理人。

经过连续三轮的调控后，2008年的房地产市场进入调整期，市场被浓厚的观望气氛所笼罩，无锡楼市也随之盘整。在投资者退却的情况下，刚性需求成了推动市场发展的最大动力。如何才能打破观望？如何才能让刚性需求释放？半年来，无锡开发商们进行了各种各样积极的探索。在探索过程中，有成功者，有失败者，留下的则是经过实践验证的宝贵经验教训。

6月27日，位于无锡北塘区盛岸路的西城纪开盘，以低总价、小户型、高性价比入市，立即得到了市场的认可，周销售套数居无锡市第三位。业内人士分析，这是楼盘的三大核心价值——地段、品质和价格综合作用的结果。《金楼市》第一时间对无锡山北综合建设发展有限公司总经理强如祥进行了专访，探索开发企业在当前市场中的制胜之道。

老北塘、老朋友

6月27日上午9点，无锡的天空飘着细雨，但是购房者的脚步并没有因下雨而受阻，西城纪售楼处人流如织，现场气氛热烈。显然，在相当长一段时间没有新房源推出的北塘区，区域内众多的购房者的刚性需求已经压抑了很久。当日，西城纪推出了200套房源，当场就有150余套被购房者看中，达成了初步购房意向。
“我们属于北塘老城区，所以主力客群以周边人群为主，包括惠龙新村、惠华新村及周边乡镇等。这些区域正面临着迫切的老城改造，因此人们对于改善住房条件有着一定的需求。”强如祥说，从近半年的客户资源积累看，西城纪得到了目标客户群的广泛认可。此外，还吸引了滨湖区、东亭板块客户的遥遥关注。

笔者在无锡商品房网上合同备案系统上看到，6月29日到7月6日开盘的第一周，西城纪共有31套房成交，居全市第三。强如祥说，公司开发的二泉紫园去年一开盘时也遭到了抢购，迅速销售一空。不过，他认为现在的销售成绩更加难得。“在这个时候客户能认可和支持我们，我真的很高兴。”采访中发现，对产品的精准定位才是西城纪热销的要诀。

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