房产中介竞争进入专业化时代

——访金地房产总经理黄国忠

伴随着房地产业的发展，房地产流通服务市场的不断成长，专业性程度成为行业竞争的焦点，无锡房地产流通服务业进入了大规模专业化时代。面对日益激烈的中介市场竞争，不少中介公司都纷纷寻找适合自己发展的道路，专业化也逐渐成为趋势。无锡金地房地产经纪有限公司就是近年来成长速度较快且注重专业化经营模式的房产中介。

做强做精做最专业的中介现在锡城的中介企业实力参差不齐，以前很多小企业只图赢利根本不顾及品牌建设，但随着锡城房地产市场的迅速发展，中介机构必将改变目前杂、小、乱的形象，取而代之以一种有系统、明确的标识、有资深品牌的全新形象。作为无锡第一家提出"包租包售"的中介服务公司，金地房产的总经理黄国忠表示，虽然包租包售看其来有一定的风险，但在不脱离市场价值范围中，运用自身良好的品牌为诚信客户提供经纪服务，中介公司完全可以做出这样的承诺，这不但能客户省去了许多麻烦，提高了效率，也为公司赢得了信任度。

作为一家小型的中介公司，金地房产力求做精做强。通过网站与门店的信息共享，金地房产为客户提供快速多途径的服务。同时公司还建立了自己的英文网站，以满足不同客户群体的需要。据了解，目前金地房产的主要业务都以高端客户为主，公司成立至今已为长虹、阿里巴巴、南京银行等一批高端客户服务过，建立了良好的口啤。金地房产总经理黄国忠指出：不把赚钱作为第一目的，现在公司的首要任务是把业务做强做精，做专业化，打好宝塔的基础。只有企业真正做强做大，才有实力走连锁化道路。

建立机制培养高效人才房地产中介作为一个服务性行业，人才可以说是最大的资产，是第一竞争力。随着锡城房地产市场的发展，人才的吸引可能是企业未来面临的最大问题。因此，如何建立一支高效、专业、规范的房地产经纪人队伍并进行科学有效的管理是金地房产多年来一直关注的问题。

据记者了解，现在锡城房产中介大多用40、50的老阿姨，经短时间的培训后就直接派到各店开展业务。而在金地房产，主力军却是一群年轻有活力的大学生。据黄国忠总经理介绍，目前金地房产公司的员工年龄大多20多岁，最大的也不超过28岁。虽然这帮年轻人相比较那些老阿姨在经验和谈吐上有一定的差距，但是这样的队伍凝聚力和团队协作精神更强，只要通过一定的培训，加上自身就有的闯劲，同样能够做好业务。据了解，金地房产对所有新员工都会进行较为完善的培训后再分配开展业务，培训的内容是全方位的，除了企业文化、专业知识、管理体制外，还特别加强了团队合作精神培训等。黄国忠表示，这么做虽然成本较高，但员工素质普遍较好，对企业认同度高，业务专业性强，有团队合作精神，而这样优秀的人才队伍，才是中介企业赢得市场的法宝。

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