阳光100小户型战略 差异化发展催生新一代房企

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为什么一些品牌房地产企业在二线城市的扩张中，产品的售价比当地企业高，却还受到当地消费者的“欢迎”？

2006年岁末，阳光100的小户型房源在全国5个重点二线城市密集上市，销售场面“火暴”。不仅是阳光100，不久前，东渡国际在上海新近推出的小户型楼盘大受年轻人青睐，在这个楼市行情疲软的季节，竟出现排队购楼的现象。

实际上，阳光100和东渡国际的小户型产品属于中高档住宅，均价比当地的小户型产品高得多。他们的产品之所以能受到消费者欢迎的原因是，企业成功实施了差异化战略，通过向客户提供某种独特的有价值的产品，将自己和竞争对手区别开来，藉此实现产品的溢价，提升企业的忠诚度。

正如竞争战略之父迈克尔•波特所说：“如果你所努力的事业和你的竞争对手一模一样，你就不可能很成功。”而阳光100在城市白领住宅市场的成功，在于完美执行了差异化战略，充分了解顾客的需求，并为其提供独特的价值。

客户导向差异化的前提

差异化战略对房地产企业来讲，似乎是件很简单的事，不管造什么样的房子，最重要的是给项目起个“另类”的案名，然后靠“忽悠”把房子卖出去。其实，这是伪差异化战略，犯了本末倒置的错误，它最大的误区在于忽视了客户的要求。

幸运的是，已经有部分开发商意识到满足客户需求的重要性，以客户的需求为导向就像指路明灯一样，从一开始就让企业做正确的事。阳光100从成立之初就坚持定位于城市新兴白领，并“立志”为白领建造性价比最好的房子。拿阳光100小户型产品来说，其一贯坚持大师设计，不是简单的做减法，而是充分关注生活其间的人，了解年轻人的居住需求，顺应年轻人的生活方式，并在居住理念上寻求更多的创新和突破。这使阳光100的小户型受到了顾客的普遍欢迎，同时保持了较高的价位。

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